окупець насправді оплачує зі своєї кишені дві речі. Ще нерідко в якості В«призуВ» підсовують предмети, самі по собі не користуються попитом і з цієї причини їх не беруть в торговельні мережі. Тоді фірма оголошує, що її В«ПодарунокВ» настільки ексклюзиву, що навіть не продається, і що його можна отримати тільки в якості призу. Як кажуть, потребу видають за доброчесність, і обидва товари працюють один на одного. Прийом простий, але ефективний. p> 6.
Перемога над іншими. Ключові слова: В«на відміну від іншихВ». Класичні приклади - реклама батарейок, які В«працюють довше звичайнихВ», реклама нового порошку, з яким В«ви вимиєте більше посуду, при цьому швидше і краще В». Самі слова В«кращеВ», В«довшеВ», В«ШвидшеВ» вже говорять про те, що в іншому випадку, якщо ви купите товар іншої фірми, у вас буде В«гіршеВ» і В«повільнішеВ». У рекламі пропонований товар змагається і перемагає, але з чим саме він змагається, не говорять, так що неможливо перевірити, чи була дійсно здобута перемога. p> 7.
Авторитет науки. Ключові слова: В«експерти рекомендуютьВ», В«доведено клінічними дослідженнямиВ». У наш час, коли авторитет науки високий, в рекламі імітують проведення експерименту з використанням пропонованого товару. В«ЕкспериментВ», зрозуміло, закінчується тріумфальним успіхом. Але цілком очевидно, що до науки дане дійство не має ніякого відношення. Роль фахівців у білих халатах може грати хто завгодно, а діаграми і графіки нічого не варто намалювати в будь-якому кількості і будь-якої форми. p> 8.
Думка відомої людини. Товар рекламує популярна особистість: актор кіно, кумир молоді. Розрахунок на стереотип: В«якщо вже такі люди купують, то сумніватися нема чого, треба брати В». p> 9.
Глас народу. Метод в певному сенсі протилежний попередньому. Обігрується образ людини з вулиці, такого, як усі. Рекламщик як би говорить споживачеві: В«Ну це ж не реклама, для реклами ми б найняли зірок. Тут просто демонстрація житейського досвіду звичайних людей В». p> 10.
Наведення жаху. Споживачеві вселяють, що існують смертельно небезпечні ситуації, в яких може допомогти тільки певний товар або послуга. Наприклад, мобільний телефон дозволить викликати термінову допомогу. У більш м'якому варіанті така реклама може приймати форму ради, в якому, проте міститься загроза. В«Ви ж не хочете захворіти? Тоді купіть вітаміни В». p> 11.
Не будь ізгоєм. Більшості людей властивий страх опинитися ізгоєм. Невипадково в стародавні епохи вигнання було одним з найстрашніших покарань. Маніпулятор використовує слабкість людської психіки, вселяючи, що В«все вже товар купили, все вже оцінили його високу якість і необхідність, а ви залишилися в меншості В». У таких випадках показують натовпи людей, різні міста і народи, представники яких єдині в тому, що В«довіряютьВ» одному і тому ж бренду.
12. Апеляція до В«Добрим почуттямВ» . Сюжет...
