асні. Я забороняю вам бажати. Це я вирішую сьогодні, чого ви захочете завтра. Ей, ви, мене нудить від вас, жалюгідних рабів, покірно виконують будь-який мій каприз! В».
Це цитата з роману В«99 франків В», написаного колишнім співробітником рекламного агентства Фредеріком Бегбедером. Щасливе незнання покупця - це наївність горобця, який закрив очі, і вирішив, що кішка, яка готується його з'їсти, зникла. Невже одкровення письменника не варті уваги?] [9]
На думку Леоніда Гримака, психотехнології, безпосередньо готують рекламу, відмінно знають, що її ефективність значно зростає, якщо вона сприймається споживачем у стані зниженого неспання. Тому й підбір впливають факторів реклами проводиться урахуванням цієї особливості. p> На додаток до цього, реклама за всієї начебто розмаїтості разюче бідна на концептуальні ідеї. В її основі лежить зовсім небагато штампів і прийомів, які нескінченно обіграються і повторюються. На думку Зикіна Д., штампи такі:
1. Наведення психозу В«брак часуВ». Ключові слова: В«поспішайтеВ», В«тільки сьогодні діють божевільні знижки В»,В« першій сотні подзвонили вручається приз В». Варіантів багато, але всі вони зводяться до того, щоб увергнути споживача в стан ажіотажу, гарячкової поспіху. Йому ніколи подумати, йому потрібно терміново бігти і купувати!
2. Апеляція до прогресу. Ключові слова: В«новий смакВ», В«новий дизайнВ», В«нова упаковка В». Даний метод підштовхує людину купувати нове, щоб йти в ногу з часом, не відставати. Проте в основі цього методу лежить експлуатація цікавості споживача.
3. Підміна понять. Спочатку показують одне, але пропонують купити зовсім інше. Наприклад, рекламують сухий корм для собак - маленькі, непоказні гранули, але спочатку йде відеоряд: соковите м'ясо, овочі, зелень тощо. Шляхом нескінченних повторень в підсвідомості споживача створюється асоціативний зв'язок між натуральними продуктами і готовим кормом. p> 4. Комплекс переваги. Класик психоаналізу Альфред Адлер створив концепцію комплексу неповноцінності і комплексу переваги, як засобу компенсації неповноцінності. За Адлером всі люди в тій чи іншій мірі несуть в собі відчуття неповноцінності і прагнуть його компенсувати різними успіхами, нехай навіть і уявними, уявними. Відкриття Адлера широко використовуються в сучасній рекламі. Споживачеві пропонують придбати товар для того, щоб відчути свою винятковість, всесилля, підвищити свій статус. «³рний секрет жіночих перемог В»,В« для тих, хто правда крутий В»,В« ти всесильна В»,В« ви чарівні В»,В« він один такий В»- типові в даному випадку слогани.
5. Безкоштовний сир з мишоловки. Увага споживача акцентують на можливості отримати В«БезкоштовноВ», В«в подарунокВ» яку-небудь річ на додаток до основної покупки. Ясно, що ціна В«безкоштовного подарункаВ» просто включена в ціну рекламованого товару і п...
