підвищення ефективності збутової роботи;
своєчасне оформлення документації для відправки ДП;
вдосконалення організаційної структури служби збуту;
Найважливішою функцією збуту є формування плану експортних поставок на основі системи договірних відносин у зв'язку з підвищенням ролі у зовнішньоекономічних зв'язках.
Відділ збуту включає:
планування збуту, вивчення зовнішніх і внутрішніх умов, розробку прогнозів кон'юнктури і попиту, підготовку прогнозів реалізації товарів, складання планів поставок до готової продукції, вибір каналів розподілу товару, планування додаткових послуг, зовнішньоторговельних операцій;
організація збуту, збір інформації про попит, укладення з споживачами господарських договорів на поставку продукції, вибір форм і методів реалізації продукції, підготовка продукції до відправлення споживачеві;
контроль і координація роботи персоналу служби збуту, передбачає оцінку відповідності реалізації збутових функцій за програмою маркетингових досліджень, аналіз дійсності збутової служби, а також розроблених заходів щодо координації збутової діяльності та підвищенню її ефективність, тактичний контроль, пред'явлення споживачам претензій за порушення договірних зобов'язань і несвоєчасну оплату рахунку.
2.2 Розрахунок маржинального прибутку
Маржинальний прибуток - це постійні витрати в сумі прибутку від реалізації (продажу).
маржинальний прибуток, Пм, млн. руб., обчислюють за формулою:
Пм = П + С (5)
де П - чистий прибуток від реалізації продукції;
С - постійні витрати підприємства.
ПМ = RV (6)
де R - виручка від реалізації продукції;
V - змінні витрати підприємства.
ПМ = 1476917143-8019459,5 = +1468897683,5
Змінні витрати підприємства, V, млн. руб., розраховують виходячи з повних витрат підприємства з урахуванням прямих витрат, пов'язаних з виробництвом продукції, які складають:
V = Z 0,6
V = 13365765,9 0,6 = 8019459,5
Постійні витрати підприємства, C, млн. руб., розраховують виходячи з повних витрат підприємства з урахуванням прямих витрат, пов'язаних з виробництвом продукції, які складають:
C = Z 0,4 ​​
С = 13365765,9 0,4 ​​= 5346306,4
Виручку від...
