Оборонними стратегіями називають заходи, що носять характер реакції. p align="justify">
Можна виділити кілька напрямків реалізації наступальної стратегії: -наступ на сильні сторони конкурента;
-наступ на слабкі сторони конкурента;
-багатопланове наступ;
-захоплення стратегічних рубежів;
-партизанські нападу;
-попереджувальні дії.
Наступ на сильні сторони конкурента припускає:
-можливість отримання частки ринку шляхом досягнення переваги над сильними сторонами більш слабких конкурентів;
можливість звести нанівець конкурентні переваги більш сильних конкурентів (перехоплення частки ринку).
Ці можливості можуть бути реалізовані різними способами, наприклад, такими, як:
-зниження цін;
використання порівняльної реклами (у межах чинного законодавства);
наділення продукції якостями, які важливі для клієнтури конкурентів.
Однак адекватність тих чи інших дій повинна визначатися "запасом міцності" організації. Наприклад, зниження ціни на товар може мати сенс лише тоді, коли за схожих цінах рентабельність продажів конкурента нижче такої у наступаючої організації. p align="justify"> Наступ на слабкі сторони конкурента може припускати:
-розвиток бізнесу в тих географічних регіонах, де конкурент володіє незначною ринковою часткою або докладає менше зусиль по боротьбі з конкурентами;
роботу з сегментами, якими конкурент нехтує чи погано обслуговує;
концентрацію зусиль на тих продуктах, де аналоги конкурента мають відносно невисоку якість;
концентрацію зусиль на ринку, де конкуренти не змогли або не встигли міцно закріпитися;
створення товарів, які зможуть заповнити прогалини в продуктовій лінії конкурента і, ймовірно, сформувати новий сегмент і закріпитися в ньому.
Практика показує, що наступу на слабкі сторони зазвичай виявляються більш вдалими в порівнянні з наступами на сильні сторони. Багатопланове наступ передбачає одночасне здійснення заходів у різних напрямках. Наприклад, це можуть бути такі одночасно вжиті дії, як зниження ціни; збільшення рекламних витрат; поліпшення умов для дистриб'юторів; запуск нових товарів і т. д. Подібну стратегію можуть собі дозволити лише досить потужні галузеві організації. Захоплення стратегічних рубежів передбачає отримання конкурентної переваги в новому, ще не сформованому, але перспективному сегменті, і примус конкурента до надолуження упущеного. Партизанське напад - доля малих організацій, його основний принцип - "удар - відскік". Ідеологія стратегії - нанесення раптових вузькоспрямованих ударів по неук...
