рувати з цими базами щодо цінової політики. Враховуючи природні багатства, унікальність послуг і привабливі ціни, база відпочинку В«ДинамоВ» залучить клієнтів середнього достатку.
План маркетингу
Місія організації - забезпечити комфортний і цікавий відпочинок для всіх бажаючих в найчистішому кедровому лісі, а також прийнятні умови для підготовки спортсменів високої кваліфікації.
Дерево цілей:
В В
Рис. 1 Дерево цілей
Глобальна мета організації - відкриття цілорічного напрямку, який забезпечить збільшення прибутку організації.
Ресурси для забезпечення цілі організації:
- утеплені будиночки для проживання в будь-який час року, з обігрівачами, холодильниками;
- спортивний інвентар: лижі + лижня;
- автомототехніка: джип, снігоходи;
- рекламна кампанія.
- персонал для функціонування бази та проведення Нового року і корпоративних свят.
Конкретні цілі організації:
- підготувати восени будиночки для зимового сезону.
- розрахувати і почати дії щодо виконання рекламної компанії.
- закупити спортивний інвентар та автомототехніку.
- сформувати трудовий колектив.
- розрахувати ціни на нові послуги.
Вибір маркетингової стратегії:
Найбільш всього в даній ситуації, що склалася підприємству підійде стратегія концентрованого маркетингу, так як турбаза зосереджує свої зусилля на двох групах споживачів-молоді люди з середнім достатком до 35 років і професійні спортсмени. Оригінальність і унікальність послуг з урахуванням низьких витрат на рекламу і їх просування повинні забезпечити лідерство в обраному сегменті. По-друге дана стратегія найбільш приваблива для організацій з обмеженими ресурсами, і за сприятливого перебігу обставин може забезпечити стійку позицію на ринку.
Вибір типу маркетингу :
Так як попит на послуги турбази нерегулярний, тобто варіюється залежно від пори року, то найбільш переважним виявиться для даної ситуації синхромаркетинг. На даної турбазі найбільш низький попит спостерігається в травні і червні. Підвищити попит в ці місяці можливо за допомогою знижок і акцій або наданням частини послуг безкоштовно.
Товарна політика:
На підприємстві використовуються наступні напрямки товарної політики:
-створення нової продукції (Екскурсії, лижі, лазня і т.д.);
-стратегія організації сервісного обслуговування.
Цінова політика :
Найважливішими принципами ціноутворення на даному ринку є мінімальні витрати і ефективний розподіл факторів виробництва. Мінімізація витрат в середньостроковому і довгостроковому періодах в чому залежить від ступеня використання результатів науково-технічного потенціалу: застосування нової техніки, ресурсозберігаючих технологій, підвищення продуктивності праці.
Ефективний розподіл факторів виробництва передбачає оптимальне їх співвідношення для виробництва товарів, на які пред'явлений споживчий попит. Для турбази В«ДинамоВ» існують 2 цілі цінової політики:
- утримання ринку;
- максимізація прибутку.
Велике число покупців і завоювання великої частки ринку буде забезпечувати стратегія міцного впровадження на ринок. p> Методи ціноутворення:
Оскільки організація надає різні, сильно відрізняються один від одного послуги, то логічніше все буде використовувати різні методи ціноутворення стосовно до кожної конкретної послуги. Це пояснюється також тим, що для деяких видів послуг визначення собівартості є досить проблематичним.
Цінова тактика підприємства:
На турбазі В«ДинамоВ» застосовується наступна цінова тактика: встановлення гнучкої ціни. У деяких випадках турбаза пропонує знижки.
Знижки: Знижки підсумовуються.
В· на період з початку травня по кінець червня - 10% при розміщенні на 3 і більше ночей;
В· 5% на групові замовлення (від 5 осіб до 8);
В· 10% на групові замовлення (10 осіб і більше);
Підготовка, розрахунок і проведення рекламної компанії:
Оскільки база відпочинку вже давно відома на ринку і має постійних клієнтів, які приїжджають з року на рік, то система просування нового продукту на рин...
