конкурентами ринку, який дозволяв їм отримувати значні прибутки при відносно низькому рівні організації комерційної роботи. Тому в другій половині 90-х р. можна було спостерігати затовареність оптових і роздрібних торговців споживчими товарами та будівельними матеріалами, для прискорення реалізації яких фірми несли невиправдано великі витрати на рекламу і змушені були влаштовувати розпродажі за зниженими цінами. p align="justify"> У зарубіжних країнах також влаштовують новорічні, весняні та осінні розпродажі, але там зазвичай йде мова про збут страхувальних нереалізованих залишків, а не завалів необачно закуплених товарів. Велика затовареність оптових посередників і роздрібних торговців різко знижує швидкість обороту капіталу і збільшує витрати обігу на одиницю збувати продукцію, тобто знижує ефективність товарообігу. Майже всі російські оптові та роздрібні фірми досить акуратно ведуть облік руху товарів і виручених коштів, однак цього недостатньо, особливо в умовах насичення внутрішнього російського ринку споживчими та іншими товарами. Наприклад, перенасичення ринку будівельними матеріалами в західній частині Росії призвело в 1996-1997 рр.. до різкого зниження продажів і відповідно до скорочення їх виробництва в 1997 р. майже в 6 разів! Таке падіння стало наслідком, з одного боку, високу конкуренцію з боку імпортерів, з іншого - невміння ні російськими виробниками, ні імпортерами провести маркетингові дослідження з метою прогнозування попиту, хоча вже в 1996 р. було в наявності явне перенасичення ринку будівельними матеріалами при загальній тенденції зниження купівельного попиту.
Зазвичай кожна фірма знає середню величину ефективності своєї діяльності за всіма видами товарів, тобто отримане за певний період, наприклад за рік, відношення різниці між надходженнями від реалізації товарів і витратами на їх придбання (або величини посередницької винагороди) до суми витрат на обіг товарів і вартості кредиту, необхідного для забезпечення оборотних коштів. Планово-аналітичний відділ фірми може отримати з даних бухгалтерського обліку середню величину витрат на звернення за той же період всіх товарів, суму та умови фінансового кредиту, необхідного для забезпечення комерційних операцій оборотними засобами. Прийнявши відомі дані за постійні величини і змінюючи інші показники комерційної діяльності, планово-аналітичний відділ фірми може запропонувати керівництву обгрунтовані рекомендації. p align="justify"> Наприклад, сталося затоварювання фірми, що займається збутом одного виду товару (дублянок). Очевидно, у фірми є два способи прискорення збуту: дати знижку з цін реалізації, тобто зменшити різницю, або збільшити витрати на рекламу, що призведе до підвищення витрат обігу. Але в обох випадках зазначені заходи знизять вартість кредиту за рахунок скорочення його терміну. Планово-аналітичний відділ фірми повинен за даними, отриманим на основі досвіду попередньої діяльності, мати таблиці або графіки, що показують динаміку...
