лату комісійних агентству по найму і до довгого болісного пошуку підходящої заміни. Набагато частіше страх, наганяй на керівника, спрямований не на його матеріальні інтереси, а на його самолюбство. Оскільки авторитет керівників тримається на повазі до особистості, вони, як правило, болісно реагують на всякі приниження. Щоб уникнути надмірного впливу, приниження видається керівникам в малих дозах: побіжно кинуте зауваження, що інший керівник уже впорався зі своїм завданням; натяк, що кандидата у віце-президенти краще знайти на стороні; призначення на НЕ престижну посаду, від якої всі відмовляються; виділення менш зручного кабінету. Це лише мала частка наявних способів вселити в керівника страх, що він або вона не користуються належною повагою і їм, можливо, слід працювати більш напружено. p align="justify"> Страх може бути використаний і фактично використовується в сучасних організаціях, але не часто, тому що він з часом може стати дуже дорогим способом впливу. Банкрутство У. Т. Гранта, одне з найбільших у всій історії бізнесу показує, що, в кінцевому рахунку, страх може діяти і у зворотний бік. Тому до нього вдаватися не слід. p align="justify"> У.Т. Грант, який до 1975 р. був одним з найбільших у світі власників мережі роздрібної торгівлі, знав, що його компанія має труднощі з кредитами, які надходять від споживачів. Ця проблема вирішувалася на рівні директорів магазинів. Грант запропонував свій варіант вирішення проблеми: створити для директорів програму негативних стимулів під назвою "Біфштекс і Боби". Директора, які не могли виконати намічені для них завдання, піддавалися принизливим процедурам: їм жбурляли в обличчя пиріг, змушували ганяти носом арахісовий горіх і бігати задом наперед по всьому магазину, розрізали навпіл шийний краватку і т.п. І все це, природно, прилюдно. Велика частина директорів майже відразу ж відреагувала: зросла ефективність продажів. І все ж, незважаючи на ці видимі поліпшення, пасиви Гранта продовжували зростати. Новому керівництву, яке було поставлено кредиторами компанії, вдалося виявити причину того, що відбувалося. Директори магазинів, знаючи неефективність фінансового планування і контролю в компанії Гранта і намагаючись уникнути принижень, підробляли свої звітні документи. p align="justify"> Коли основою влади є, головним чином, примус, майже неможливо підтримувати ефективний контроль при помірних витратах, оскільки посилюється прагнення людей свідомо обманювати організацію. Навіть якщо надають можливість створити ефективну систему контролю при помірних витратах, краще, чого можна домогтися за допомогою страху - мінімально адекватна продуктивність праці. Оскільки людині не дають можливості задовольнити його вищі потреби на роботі, він чи вона можуть почати шукати їх задоволення у іншому місці. Дослідження показують, що організації, де використовується влада, заснована на примусі, швидше за все, характеризуються менш високою продуктивністю праці і більш низькою якістю продукції. br/>
