ності товару покупцем, а не витрат продавця (що вельми важко реалізувати дистриб'ютору лікарських засобів.
Розглянемо кожну з цих методик більш докладно.
На першому етапі, коли фармацевтичний ринок тільки насищався і розвивався (1994-1996), фірма формувала ціни без оглядки на конкурентів за принципом В«На всі +30%В». Тобто було вирішено застосувати нейтральну стратегію ціноутворення - встановлення цін, виходячи зі співвідношення В«ціна/вигідністьВ», яке відповідає більшості продаваних на ринку альтернативних товарів;
І починаючи з 1996 і до середини 1999 року, за основу була взята модель державного регулювання цін у Європі (табл. 1).
Таблиця 1. Європейська модель державного регулювання цін
Ціна, дол СШАНаценка,% До 1251-5205-101010 і више5%, але не більше 50 дол. США
Фірма В«Фалвест-ФармВ» не врахувала, що встановлення цін на фармацевтичну продукцію потребує вивчення макро, мезо-і мікроекономічних чинників, що впливають на ціни. Макроекономічні фактори визначаються виходячи з показників, що визначають попит на фармацевтичну продукцію (наприклад, розмір валового внутрішнього продукту і темпи його зростання; ВВП на душу населення; витрати на охорону здоров'я в% від ВВП і т.д.), а також напрямів і заходів державного регулювання діяльності фармацевтичної сфери (державне регулювання цін на лікарські препарати; державний контроль прибутки фармацевтичних підприємств та ін.) Мезоекономічних чинники визначаються з точки зору впливу на ціноутворення факторів пропозиції та попиту на фармацевтичному ринку (наприклад, кількість аналогів лікарського препарату на фармацевтичному ринку, характеристика і розмір сегмента можливих споживачів лікарського препарату). Мікроекономічні фактори співвідносяться з діяльністю фармацевтичного підприємства і визначають товарні та нетоварні властивості його конкурентоспроможності (терапевтичні властивості лікарського препарату по відношенню до інших лікарських препаратів, контроль якості та контроль виробничого процесу). p align="justify"> Потрібно відзначити, що на початковому етапі вступу в галузь, аптеці В«Фалвест-ФармВ» необхідно було застосувати стратегію В«ціни проникненняВ», оскільки, занизивши ціни на медичні препарати, фірма працювала б перші кілька років собі в збиток, проте такою стратегією можна залучити значну кількість покупців, переманивши їх у конкурентів, тим самим, створюючи собі імідж В«народноїВ», доступною аптеки, а надалі збільшити ціну при збереженні розмірів захопленого ринку.
Аналізуючи обсяг продажів аптеки В«Фалвест-ФармВ» З 1991 по 1999 роки, видно, що фірма значно втрачає свої позиції в порівнянні з конкурентами з-за неправильного вибору цінової стратегії і методу ціноутворення.
Даний метод ціноутворення і стратегія виявилися неефективними, тому було прийнято термінове ріш...
