«Знижка до 30%В» і т.д. Не відстає і дистриб'юторську ланка. Знижки, які надає дистриб'ютору виробник, плавно переходять в роздріб, в результаті чого ціна на товар, пропонований дистриб'ютором, опускається нижче ціни, заявленої виробником. Але чи часто компанія, що оголошує цінову війну, замислюється:
В· конкурентні чи її сумарні витрати?
В· який запас В«економічної стійкостіВ» у неї та її конкурентів?
В іншому випадку можлива ситуація, коли развязавший цінову війну в ній і програє. Якщо конкуруючі організації перебувають в приблизно рівних умовах, цінова війна не просто марнотратна, але і безглузда. p align="justify"> Будучи одним з найбільш важливих і найбільш гнучких елементів маркетингового комплексу будь фармацевтичної фірми, ціноутворення займає перше місце за складністю. Типовими помилками є:
В· ціноутворення, не що враховує витрат;
В· ціноутворення, занадто залежне від витрат;
В· ситуація, коли ціни не переглядаються у зв'язку зі зміною ситуації на ринку;
В· ціни не змінюються з урахуванням властивостей різних товарів, сегментів ринку та умов продажу.
Тепер розглянемо процес ціноутворення і розробки цінової стратегії на прикладі аптеки В«Фалвест-ФармВ».
Розробка політики ціноутворення для фармацевтичних підприємств досить традиційна і включає кілька стадій:
. Визначення цілей і завдань ціноутворення. p align="justify">. Визначення цінової еластичності попиту. p align="justify">. Оцінка рівня витрат виробництва і реалізації товару. p align="justify">. Аналіз цін і витрат конкурентів. p align="justify">. Визначення діапазону цін. p align="justify">. Вибір методів ціноутворення. p align="justify">. Вибір і впровадження цінової стратегії. p align="justify">. Аналіз поточної цінової стратегії і проведення її коригувань у відповідності з ринковою ситуацією. p align="justify"> За час свого існування, фірма В«Фалвест-ФармВ» кілька разів змінювала цілі маркетингу, по-різному вирішуючи В«завдання формування ціниВ», випробувавши на власному досвіді практично усі основні методики
В· ціноутворення на основі собівартості - найпростіший метод - В«собівартість + надбавкаВ»;
В· ціноутворення, засноване на обліку поточних цін конкурентів;
В· ціноутворення на основі забезпечення цільового прибутку або встановлення ціни на рівні планованого прибутку;
В· ціноутворення на основі сприйняття цін...
