винок;
В· Стратегія диференційованих цін (встановлення певних шкал можливих знижок). Стратегія передбачає сезонні знижки, знижки постійним покупцям і т.д. ; p> В· Стратегія пільгових цін (тимчасовий захід стимулювання продажів, наприклад, для залучення покупців на розпродажі);
В· Стратегія неокругленних цін.
4.4 . КОМУНІКАЦІЙНА ПОЛІТИКА
ТОВ В«комп'ютерів і серверівВ»
Комунікаційна політика В«Комп'ютери та СервериВ» звернена до кінцевого споживача і переслідує цілком певну мету: повідомити йому про сезонні знижки і тим самим привернути його в магазини, щоб зробити покупку. Повідомлення про знижки - це значно краще відображається в рекламних роликах на провідних телеканалах Росії. p> Задіяні всі рекламні носії. Активно ведеться стимулювання збуту (наприклад, ціни для особливих випадків - встановлення спеціальних цін в певні сезони для залучення великого числа покупців). Рекламні ролики компанії завжди дуже яскраві та запам'ятовуються. Вони завжди розраховані на те, щоб зацікавити певне коло людей. p> Засоби комунікаційної політики, використовувані компанією:
В· Рекламні ролики на телеканалі: В«Росія 1В», В«ТНТВ».
В· Реклама на транспорті, банери в різних районах міста.
В· У всіх великих супермаркетах і гіпермаркетах: Самбері, в торгових центрах: В«Моменти радостіВ», В«Велика ведмедицяВ» і т.д. безкоштовно поширюються буклети та листівки з цінами на товари комп'ютерної техніки.
В· Розташовані на великих вулицях міста.
В· Реклама акції М Відео присутній у всіх найбільш поширених друкованих виданнях, таких як: В«Хабаровськ. ру В»,В« Телесім В».
Таблиця 1
Цілі стимулювання збуту і засоби їх досягнення
Цілі стимулювання збуту
Засоби стимулювання збуту
1. Стратегічні цілі:
В· Збільшити число покупців комп'ютерної техніки в магазинах В«Комп'ютери та СервериВ»,
В· Підвищити кількість товару, що купується кожним споживачем;
В· Виконати показники плану продажів.
Програма додаткового обслуговування:
Всі наші товари вибираються за принципом якості та надійності, але навіть самі високоякісні з них не гарантовані від дефектів. Тепер, що б не трапилося, досить одного телефонного дзвінка і наша програма додаткового обслуговування починає працювати
Купив і передумав? Обмін без проблем!
Купив і передумав? Обмін без проблем! У тому випадку, якщо куплений в наших магазинах товар з якоїсь причини Вас не влаштовує, Ви можете обміняти його на протязі 30 днів з моменту покупки. Детальну інформацію про обмін товару Ви можете отримати в магазинах. /td>
Продовження табл. 1
2. Тактичні цілі:
Прискорити продаж найбільш вигідного товару;
Надати протидія виникли конкурентам;
Пожвавити продаж цифрової техніки, збут якої переживає застій.
Купи ноутбук - отримай знижку на модем!
При одночасній купівлі будь-якого ноутбука і USB-модему Білайн в інтернет-магазині Комп'ютери та Сервери, ви отримуєте знижку на модем!
Разом дешевше!
При купівлі комплекту, що складається з основного товару (ноутбуки, системні блоки) і додаткового товару (програма Microsoft Office для дому та навчання 2010), ви отримуєте знижку на додатковий товар!
3. Оперативні цілі:
В· Отримати вигоду з щорічних подій (Різдво, Новий рік, 8 Березня, 23 Лютого, День Народження і т.д.);
В· Скористатися окремою сприятливою можливістю (роковини створення фірми, відкриття нової філії і т.п.);
В· Підтримати рекламну компанію.
Подарункові карти:
Вибираєте, що подарувати своїм близьким до свята? Тепер вони можуть вибрати подарунок самі! p> Подарункова карта Комп'ютери та Сервери - унікальне рішення проблеми пошуку подарунків!
ВИСНОВОК
Функціонування сучасних підприємств в умовах невизначеності і динамічно мінливого зовнішнього середовища змушує їх активно вирішувати непрості завдання підтримки конкурентоспроможності, забезпечення фінансової стійкості та умов подальшого зростання, здійснювати відповідні дії на зміни зовнішнього середовища. Йдеться про відповіді фірм на стратегічні впливу ринку. А без маркетингового управління сучасне підприємство не зможе ефективно здійснювати ці дії. p> Компанія завоювала довіру багатьох споживачів в Хабаровському краї. Головний офіс ТОВ В«Комп'ютери та СервериВ» знаходиться в Хабаровську, однак магазини знаходяться як у Хабаровську так і в Біробіджані. У зв'язку із зростанням компанії відкривається ще один магазин у Благовєщенську. У магазинах торгової мережі В«Комп...
