аналах розподілу (складування, транспортування, облікові операції, упаковка, відвантаження та ін.)
Досягнення маркетингової мети розподільної політики для забезпечення доступності товарів для цільової групи споживачів передбачає:
В· по-перше, досить точно виявити потребу цільового ринку у товарах і спланувати можливі розміри їх продажу;
В· по-друге, сформувати ефективні канали розподілу і швидше довести продукцію до споживача;
В· по-третє, створити максимум умов для швидкої В«зустрічіВ» товару з покупцем. p> Існує багато видів каналів розподілу товарів. ТОВ В«Комп'ютери та СервериВ» є складовим елементом дворівневого каналу у вигляді роздрібного посередника. Місця розташування компанії в каналі збуту показано на малюнку 2. br/>
Виробник
Оптовий посередник
ТОВ В«Комп'ютери та СервериВ»
Споживач
В В В
Рис. 2. Положення ТОВ В«Комп'ютери та СервериВ» в дворівневому каналі розподілу товарів. br/>
4.3. ЦІНОВА ПОЛІТИКА ТОВ В«комп'ютерів і серверівВ»
Цінова політика здійснюється головним офісом компанії. Магазини мережі не можуть впливати на ціни. Зміна цін відбувається один раз на 2 тижні. Ціни єдині по всій мережі. На постійній основі проводиться моніторинг цін конкурентів і з урахуванням цього формуються ціни в В«Комп'ютери та СервериВ». На деякі товарні позиції ціни не повинні бути вище ніж у конкурентів. На формування ціни впливають такі чинники: характер і рівень купівельного попиту; рівень доходів споживачів, їх бажання і можливості придбати відповідний товар; ціни конкурентів; стадія життєвого циклу товару; характер системи оподаткування та рівень інфляції; співвідношення курсів валют і т.д. Розрахунок базисного рівня цін здійснюється наступним чином:
Перший етап.
В· Визначення попиту.
В· Визначення показників еластичності попиту по кожній групі товарів.
В· Визначення можливостей і бажання покупця оплатити даний товар.
Другий етап.
В· Вибір найбільш вигідної ціни, яка відповідно до передбачуваним обсягом продажів забезпечить максимальний рівень прибутку.
В· Підрахунок витрат для знаходження орієнтовної ціни.
Третій етап.
В· Визначення рівня ціни товару на основі порівняння з товарами фірм - конкурентів.
В· Коригування ціни з урахуванням можливої вЂ‹вЂ‹реакції на неї конкурентів.
Четвертий етап.
В· Визначення верхнього та нижнього меж - порогу ціни, а так само можливих меж і умов зниження цін. p> В· Визначення динаміки цін, залежності ціни від стадії життєвого циклу товару. p> П'ятий етап.
В· Визначення співвідношення цін між товарами та їх модифікаціями (установлення цін у рамках товарного асортименту). p> В· Визначення цінових ліній, пов'язаних з продажем товарів в діапазоні цін, де кожна ціна відображає певний рівень якості різних моделей одного і того ж товару. p> В· Визначення ціни на додаткові і допоміжні товари.
В· Встановлення ціни на обов'язкові речі - В«аксесуариВ», що доповнюють основні товари. p> Шостий етап.
В· Розробка тактики призначення цін (наприклад, організація міжсезонних розпродажів).
В· Визначення варіантів знижок. p> Застосовуються такі цінові стратегії:
В· Стратегія високих цін (продаж нового товару спочатку за високими цінами, а потім поступове їх зниження). Вона характерна для продажу товарів но...
