ання і життєвого досвіду і що роблять помітний вплив на поведінку людини. Автор виділив три види потреб: досягнення, співучасті і володарювання. p align="justify"> Потреба в досягненні проявляється як прагнення людини досягати поставлених цілей більш ефективно, ніж раніше. Причому люди працюватимуть ефективно тільки в тому випадку, якщо цілі реально досяжні і гарантовано отримання результату. Крім того, менеджеру необхідно врахувати, що цілі, поставлені працівником самостійно, досягаються з більшою активністю. p align="justify"> Потреба співучасті проявляється у вигляді прагнення до дружніх відносин з оточуючими. Люди з високим ступенем даної потреби бажають отримати схвалення і підтримку з боку оточуючих, стурбовані тим, як про них думають інші. Для успішної організації роботи таких членів колективу необхідно створювати умови, що дозволяють їм регулярно отримувати інформацію про реакцію оточуючих на їх дії та надавати їм можливість активної взаємодії з широким колом людей. p align="justify"> Потреба панувати проявляється у прагненні контролювати ресурси і процеси. Особи з високим рівнем даної потреби можуть бути розділені на дві групи. p align="justify">) ті, хто прагне до влади заради самої влади. Їх приваблює можливість командувати іншими, а інтереси організації для них часто відходять на другий план і втрачають сенс;
) ті особи, які прагнуть до влади заради вирішення організаційних завдань і виконання відповідальної керівної роботи. У даному випадку владарювання - це засіб досягнення цілей організації. p align="justify"> Мак-Келланда вважав, що для успіху менеджера найбільше значення має потреба володарювання другого типу. Загалом, наявність даної потреби у людини приведе до успіху всієї організації. Потреби досягнення, співучасті і володарювання, представлені Мак-Келланда, мають різну ступінь впливу на мотивацію людини. Залежно від того, в якому співвідношенні ці потреби знаходяться в мотиваційній структурі людини, менеджер вибирає ту чи іншу концепцію мотивування. p align="justify"> Порівняно новою концепцією в рамках змістовного підходу до мотивації вважається теорія ERG Альдерфера. На відміну від ієрархії потреб Маслоу автор виділяє три групи потреб: існування, зв'язку, зростання. Перше, це потреби існування, приблизно відповідають двом нижнім групам потреб піраміди Маслоу. Наступні, це потреби зв'язку, націлені на підтримку контактів, визнання, самоствердження, набуття підтримки, групової безпеки, що охоплюють третю, а також частково другу і четверту її щаблі. І, нарешті, потреби зростання, що виражаються в прагненні людини до визнання і самоствердження, в основному еквівалентні двом верхнім щаблях піраміди Маслоу. p align="justify"> Аналогічно Маслоу Альдерфер розглядає потреби в рамках ієрархії, але на відміну від нього вважає можливим перехід від одного їх рівня до іншого в різних напрямках. У разі незадоволення потреби верхнього рівня посилюється ступінь дії потреби більш низьког...
