ustify"> Фірма - відома і має імідж високої якості або невідома і проводить інтенсивну кампанію по стимулюванню збуту в момент запуску продукту; виробничий процес конкретної послуги не відпрацьований і витрати можуть перевищити очікуваний рівень за умови, що попит насилу піддається оцінці і ризиковано будувати прогноз розширення ринку при зниженні цін; фірма не має у своєму розпорядженні необхідними обіговими коштами для широкомасштабного запуску нового товару і продаж за високою ціною дозволить їх отримати.
Перевага цінової стратегії - дозволяє в короткий термін відшкодувати маркетингові витрати і вивільнити капітал, якщо ринок "прийняв" послугу за високою ціною, перспективи її хороші: знижувати ціну легше, ніж підвищувати.
Недолік цінової стратегії - висока ціна приваблює конкурентів, не даючи часу фірмі закріпитися на ринку, опір інноваціям з боку споживачів.
Для успішної реалізації послуг необхідно виробити методи їх просування. Основним компонентом системи просування є кошти реклами. Їх основні характеристики, переваги та недоліки представлені в наступній таблиці:
Засоби рекламиРекламная аудиторияПреимуществаНедостаткиЕжедневные газетыШирокаяСвоевременная інформація, високий ступінь запоминаемости, сприйняття, можливість повторного звернення, низька стоімостьНізкое якість, недостатнє охоплення, низька ступінь залучення вниманияТелевидениеШирокаяШирота охоплення; численна аудиторія; високий ступінь залучення уваги; поєднання зображення, звуку і руху; звернення безпосередньо до почуттів; високе емоційне воздействіеВисокая вартість; перевантаженість рекламою; скороминущість рекламного контакту; слабка вибірковість аудиторииЖурналыЗаинтересованнаяМногочисленная аудиторія, можливість повноцінної докладної статті, високий ступінь залучення вніманіяМімолетность рекламного контактаПочтовие рассылкиОграниченнаяПозволяет донести як інформацію до клієнтів на іншій півкулі, і обмежитися вашим містом ; дає можливість вибрати адресатів; можна точно оцінити результативність кампанії за кількістю які звернулися після неї клієнтів; Висока вартість виробництва і розсилки реклами; велика кількість брошур в поштовій скриньці може дратувати їх получателей.Наружная рекламаШірокаяКрупная графіка, особливий психологічний ефект впливу; фактор престижу; висока вибірковість Ефективна передача невеликого обсягу інформації; коротке і швидке читання; важко аналізувати еффектІнтернет Обмежена Висока сконцентрованість на цільовій аудиторії (аж до конкретного одержувача); особистісний характер комунікації; можливість інтерактивного контакту; гнучкість; Обмеженість аудиторії одержувачів виключно користувачами Інтернету; недостатній період часу з моменту впровадження в практику комунікацій для того, щоб даний засіб реклами стало массовимПечатная реклама (візитки, брошури, буклети, листівки) ШірокаяВисокое якість відтворення; значна тривалість контакту у деяких носіїв (пл...
