.3 Середній обсяг продажів за товарними лініях
Щоб дати загальні рекомендації про те, що робити з кожної товарної лінією, їх зручно проранжувати по загальному та середньому обсягу продажів у кожному періоді. Для ранжирування береться загальний обсяг продажів по кожній товарній лінії і середній обсяг продажів за товарною лінії. Ранг дорівнює місця, займаного товаром за відповідним показником: найкраща лінія має ранг 1. Результатом є пара значень рангів для кожної товарної лінії. p align="justify"> Для виявлення змін у співвідношеннях товарних груп слід виконати аналогічну операцію по періодах (табл. 2.5).
Таблиця 2.5 Ранг товарної лінії по загальному та за середнім обсягами продажів
Периодтов.линия123456тов.линия 13-13-13-13-13-13-1тов.лінія 22-22-32-32-22-22-2тов.лінія 31-31-21-21 -31-31-3
Для аналізу важливий, насамперед, останній період, тому що він найбільш близький до справжнього моменту і відображає поточний стан асортименту. Товарна лінія 1 грає малу роль в загальному обсязі продажів, але ранг за середнім об'ємом продажів високий - це нечисленна лінія хороших товарів. Її слід розширити, щоб закріпити позиції в перспективній області ринку. Товарна лінія 2 середня за сумарним та середньому обсягом, вона не вимагає вживання термінових заходів. p align="justify"> Товарна лінія 3 - це лінія, яка грає велику роль, але складається з численних не надто В«сильнихВ» товарів. Тут краще прибрати зайві товари, особливо ті, обсяг продажів яких менше за інших. Можна розглянути ідею такої модифікації, яка об'єднала б властивості декількох товарів в одному. br/>
.3 Побудова матриці БКГ та висновки
Матриця БКГ у своєму В«класичномуВ» варіанті є простим і наочним інструментом для аналізу асортименту в короткостроковій перспективі. Однак для її побудови використовується частка ринку товару, порівнювана з часткою ринку найсильнішого конкурента. В якості кордону високих і низьких темпів зростання обсягу продажів береться середня швидкість росту по галузі або по національній економіці в цілому. Визначити всі ці чисельні значення буває досить складно і дорого. Тому матриця БКГ, особливо для довгострокового аналізу, часто будується на основі експертних оцінок. Пропонується і безліч модифікацій цієї матриці. [10, с. 114]
Одну з цих модифікацій, засновану на дослідженні обсягів продажів, пропонується використовувати в даному проекті. Методика заснована на матеріалах статті. p align="justify"> У курсовому проекті буде використовуватися спосіб з використанням функції робочого листа Excel.
НАХИЛ (Значення Функції; значення аргументів)
Для її використання слід вказати як Значний Функції блок комірок, що містить обсяги випуску за періодами, а в якості значення аргументів - блок комірок, що містить номери періодів ...
