азник. Необхідні подальші інвестиції в цей товар.
Цінова політика
Головним пропозицією, яка дозволить підвищити економічні показники діяльності підприємства, є впровадження цінової політики, заснованої на обліку змінних витрат. Метою даної стратегії є зниження собівартості одиниці продукції за рахунок збільшення обсягу продажів і використання ефекту масштабу.
При розробці методики ціноутворення у видавництві необхідно враховувати такі основні фактори (табл. 2.5).
Таблиця 2.5. Фактори ціноутворення
ВнутренниеВнешниеСложившиеся ціни Структура витрат прямих і непрямих Загальні і конкретні цілі організації Досвід встановлення ціни Ступінь вивченості ринку збуту Реакція працівників відділу сбитаСтепень конкуренції та її вплив на ціни Стан попиту на продукцію Залежність від постачальників матеріалів і субпідрядників Структура попиту та його залежність від ціни Політика держави
У кожному окремому випадку спосіб виявлення остаточної ціни, за якою продається продукція, матиме свої особливості. У зв'язку з цим оптимальна ціна необов'язково повинна бути найбільш високою з точки зору максимізації прибутку від продажу конкретної продукції або послуги. З урахуванням різних факторів в конкретній організації оптимальної може вважатися та ціна, яка максимально відповідає стратегічним і виробничим завданням господарюючого суб'єкта.
Поширеним є думка про те, що ціни формуються на основі витрат, і в деякій мірі на них впливають також параметри ринку і менеджмент. Аналіз ситуації, що склалася показав, що виробник часто інтуїтивно визначає, за яку ціну можна реалізувати його товар або послуги, а поняття «витрати» використовує лише для того, щоб обгрунтувати цю ціну. Переважна більшість організацій в даний час не використовують або використовують в недостатній мірі показники виробничих витрат, а також маркетингових досліджень у процесі ціноутворення.
Для того щоб переламати ситуацію, необхідно, щоб менеджмент організації мав чітке уявлення про рівень прямих і непрямих витрат, їх розподілі. У даному випадку маржинальний аналіз за видами продукції може бути найбільш потужним інструментом для побудови ефективної цінової та асортиментної політики.
Збутова політика
Щоб привернути увагу в кіоску, дитяча кнігадолжна бути яскравою, з промовистою назвою, з барвистими героями на обкладинці. Найбільш прийнятна ціна для дитячої книги - 40 - 50 руб. В основному при покупці новинки покупці дитячих книг орієнтуються на цікаву назву і ціну книги.
В результаті були виявлені критерії успішності дитячої книги, незадоволені потреби і позначені параметри для просування дитячих книг:
вік цільової аудиторії - 7-12 років;
Контент:
барвисті герої на обкладинці і всередині книги;
обов'язково наявність вставки формату life-style (робоча назва «Будь в курсі! Справжнім ковбоям: почитати, подивитися, відвідати»)
роздрібна ціна в межах 40-50 руб.
цільові канали розповсюдження: у Москві й області - кіоскових мережі. На регіони виходити через великих оптовиків (довгі канали). При закладі в довгі канали орієнтуватися на рівень продажів ди...
