пропозиції конкурентів, найнижча ціна, розмір державного фінансірованіяНовие філії компаній в Іркутську, яким цікаві послуги ТОВ «Байс» Всі фактори мають значеніеНовие кліентиВсе фактори мають значення
.4 Перспективи зміни потреб покупця і можлива реакція на них
За останні роки в області вивчення попиту населення в торгівлі послуг накопичений значний досвід.
Основною ланкою формування первинної інформації про попит населення є торгові організації послуг. Вони забезпечують отримання інформації, що сприяє правильному формуванню асортименту товарів і своєчасному поповненню ринку потрібними послугами відповідно до мінливими запитами покупців.
Організації:
ведуть спостереження в районі своєї діяльності за зміною і розвитком попиту;
обчислюють потреби у виробах по асортиментним позиціям;
розробляють оцінки розвитку попиту на майбутній період для поточного коригування поставок;
організовують і проводять заходи щодо збору інформації про попит (виставки-продажу, опитування населення, купівельні конференції і т. п.).
Вивчення попиту допомагає систематично, при невеликих витратах коштів і часу отримувати дані:
про нововведення
про наявність послуг, що користуються підвищеним або зниженим попитом;
про ставлення покупців до товарів нових моделей і марок.
У кінцевому рахунку, вивчення ринку має забезпечити таку пропозицію послуг, при якому будуть задоволені запити покупців, і за структурою, і за ціною, і за якістю. Їх пропозиція має бути своєчасним і враховувати регіональні особливості ринку.
Найближчим часом за прогнозами, кажучи конкретно про дану організацію, все більше будуть користуватися попитом нововведення в покрівельних технологіях, багато з яких ТОВ «Байс» вже відомі і застосовувалися на декількох об'єктах, так що досвід вже є . Потрібно навчити персонал роботі з новими технологіями.
1.5 Реальний стан і прогнози розвитку ємності використовуваних сегментів ринку
Ємність сегмента ринку може бути визначена за допомогою різних показників: загального числа виробів (у натуральному вираженні), реалізованого за певний період часу (місяць, рік); загального обсягу продажів (у вартісному вираженні) за будь-який період часу (рік) або за весь життєвий цикл продукту; частки сегмента в загальній потенційної місткості ринку (у%); загального числа потенційних споживачів і т.д. В якості цільового може бути вибраний сегмент ринку з найбільш високими кількісними параметрами.
На даному підприємстві, ТОВ «Байс», ємність сегмента визначається за допомогою загального обсягу виконаних робіт і числа проданих будівельних товарів. Цей показник змінюється в залежності від сезону, наприклад, взимку в будівництві настає «сплячка», тому що багато роботи можна виконувати при температурі не нижче - 10С.
Зараз місткість має високі показники, тому що тривають проекти, розпочаті влітку. Пік зростання починається з квітня, тримається на певному рівні і, починаючи з кінця листопада, починається спад, який триває до березня.
Причому така тенденція поширюється...
