торами, наприклад, зміною чисельності населення, пов'язаним з природним приростом або міграціями. В умовах міжнародної торгівлі кількість споживачів виростає при просуванні товару на ринки інших країн; навпаки, зниження експортних та імпортних квот, введення економічного ембарго знижує кількість споживачів товару на світовому ринку. Хоча кількість покупців істотно впливає на попит, це справедливо тільки для товарів, однаково затребуваних всюди. Наприклад, вихід вітчизняних автомобілів на ринок США, хоча і значно збільшить кількість потенційних покупців, не приведе до істотного зростання попиту, оскільки для американських покупців ці автомобілі здадуться недостатньо якісними. Така ж ситуація складається з будь-якими товарами, затребуваними лише в рамках будь-якої з культур - національним одягом, продуктами національної кухні - або товарами, специфічними для використання в якійсь місцевості (пустелі, тайзі, приморських районах).
г) Ціни замінників. Майже всі товари на ринку мають товари-замінники, що виконують ті ж або майже ті ж функції. Прикладом можуть бути телевізори різних виробників, різні марки автомобілів. Товари-замінники ділять між собою ринок даного виду товарів. У тому випадку, коли ціна на один з взаимозаменяющих товарів виростає, частина його покупців з міркувань економії перейде на інший, дешевший товар; якщо ж ціна знизиться, то це, навпаки, приверне покупців з числа користуються товарами-замінниками. Таким чином, зростання ціни на товари-замінники викликає зростання попиту на замінний товар, зниження ціни на замінники призводить до скорочення попиту на цей товар. Зазначений фактор найбільш важливий для тих товарів, які найбільш схожі на свої замінники, наприклад, мінеральну воду. Якщо ж товар володіє якимись унікальними властивостями, при яких знайти повноцінний замінник важко, значення цього чинника знижується.
До інших нецінових факторів попиту відносять:
очікування споживача. Попит може змінюватися в залежності від споживчих очікувань щодо майбутніх цін на товари, наявність товарів і майбутнього доходу. Так, в екстремальних економічних ситуаціях значно зростає попит на товари першої необхідності (сіль, сірники, мило), оскільки покупці бояться зникнення їх з прилавків. Те ж саме відбувається при очікуванні підвищення цін на ті чи інші товари. Навпаки, в очікуванні зниження цін (наприклад, на овочі нового врожаю) попит знижується. Однак очікування споживача складно врахувати, і тому цей фактор не використовується в моделі.
ціни доповнюючих товарів. Деякі товари мають доповнюючі товари. Наприклад, для фотоапаратів це будуть фотоплівки або карти пам'яті. Ціни на взаємодоповнюючі товари впливають на попит зворотним чином. Так, якщо ціни на карти пам'яті істотно зростуть, то скоротиться попит на цифрові фотоапарати, і навпаки. Не всі товари мають доповнюючі товари, тому даний чинник не використовується в моделі.
У Табл. 1.1 відображено, як поводяться клієнти ТОВ «Байс» в різних сегментах ринку.
Таблиця 1.1
Попит в різних сегментах ринку
Сегмент ринкаФактори, що впливають на спросПостоянние клієнти компанііІзмененія в доходах, смаки і мода, нововведення і пропозиції інших компаній майже не мають значенія.Государственние організації, які вибирають підрядником допомогою тендеровІмеют значення...
