купності і окремих бізнесів, здійснюваних фірмою. Тому методика аналізу портфеля фірми передбачає вивчення так званих стратегічних одиниць бізнесу (СЕБ). Проте методи аналізу портфеля можуть бути застосовані і до аналізу портфеля продукції, що має для фірми стратегічний характер.
Аналіз портфеля передбачає використання різних методів, три з яких ми розглянемо [9; с.37].
1) АВС аналіз.
Ідея методу АВС аналізу будується на підставі принципу Парето: «за більшість можливих результатів відповідає відносно невелике число причин», зараз більш відомого як «правило - 20 на 80». Даний метод аналізу отримав великий розвиток, завдяки своїй універсальності та ефективності.
Сутність цього аналізу полягає в тому, що проводиться класифікація всіх номенклатурних позицій, дані про запаси яких підтримуються за ознакою відносної важливості цих позицій, і для кожної виділеної категорії формуються свої методики управління запасами. Зазвичай вдаються до триступеневої ранжируванню номенклатурних позицій: на класи A, B і C. Можна сказати також, що для різних категорій номенклатурних позицій встановлюються різні рівні контролю за їх запасами.
За допомогою цього аналізу групи продукції розбиваються за ступенем впливу на загальний результат. Причому принципом угруповання може бути величина виручки, що отримується від конкретної групи продуктів, обсяг продажів або які-небудь інші параметри. Часто виручка більш показова як критерій угруповання. Угруповання за обсягом продажів може бути адекватна в тому випадку, якщо аналізовані групи продукції однорідні за складом і ціною.
Таким чином, вивчаючи роздрібні продажі, ми виділяємо групу «А» (Позиції, сума часток з накопичувальним підсумком яких, становить перші 50% від загальної суми параметрів), групу «B» (Товари, сума часток з накопичувальним підсумком яких становить від 50 до 80 від загальної суми параметрів) і групу «C» (Решта товари, сума часток з накопичувальним підсумком яких становить від 80% до 100% від загальної суми параметрів). Для оцінки динаміки зміни структури продажів можна також порівняти результати АВС аналізу за поточний період і за попередній. Після проведення АВС аналізу по групах продукції, той же аналіз проводиться усередині груп, але не всіх, а вибірково, наприклад, тільки входять до групи «А» і «В» або вибірково.
Алгоритм ABC-аналізу продажів грунтується на поділі аналізованих даних за питомою вагою показника продажів на 3 групи:
А - найбільш цінні, клієнти, з якими підприємство робить 75% продажів;
В - проміжні, з якими підприємство робить 20% продажів;
С - найменш цінні, з якими підприємство робить 5% продажів.
Для позицій класу A рекомендуються такі правила.
? Часта оцінка прогнозу і методу прогнозування.
? Частий, наприклад щомісячний, циклічний підрахунок запасів з жорсткими допусками. Неприпустимо скільки-небудь істотне відхилення даних про запаси, зафіксовані в інформаційній системі, від даних згідно проведеного підрахунку (який можна назвати ще поточної інвентаризацією). Має сенс проводити і традиційну повну інвентаризацію раз на рік або раз на півроку.
? Щоденне оновлення даних в базі даних. Тобто для т...
