і можна використовувати керування з встановленням кредитних лімітів. Він являє собою максимально допустимий розмір дебіторської заборгованості як в цілому для підприємства, так і по кожному контрагенту або встановлюється для кожного з комерційних відділів компанії, виділених за галузевим принципом пропорційно частини виручки за попередній період у загальному обсязі продажів по підприємству і затверджується розпорядженням генерального директора.
За такою ж схемою відбувається розподіл лімітів серед менеджерів, які працюють з покупцями. Кожен з менеджерів у свою чергу повинен розподілити отриманий ним кредитний ліміт по клієнтам. Як правило, для нових покупців, які працюють з компанією не більше півроку, кредитний ліміт встановлюється у розмірі, що не перевищує середньомісячний обсяг продажів. Для контрагентів, які працюють з компанією більше шести місяців, кредитний ліміт встановлюється менеджером і в обов'язковому порядку затверджується керівництвом.
Розраховуючи ці показники, підприємство в першу чергу орієнтується на свою стратегію, збільшення частки ринку вимагає більшого кредитного ліміту, ніж утримання своєї ринкової частки і акумуляція вільних грошових коштів.
Застосування кредитних лімітів дає переваги при роботі в першу чергу з новими клієнтами - дозволяє попередити виникнення неконтрольованої дебіторської заборгованості. Труднощі, які виникають при цьому: обов'язкова автоматизація процесу, знання контрагента, вивчення його кредитних можливостей і платоспроможності, що передбачає тісний контакт.
Література
1. Ковальов В.В. Введення у фінансовий менеджмент.- М.: Фінанси і статистика, 2011. - 768 с.
2. Ковальов В.В. Управління грошовими потоками, прибутком і рентабельністю.- М.: Велбі, 2009. - 333 с.
3. Лапуста М.Г., Мазурина Т.Ю., Скамай Л.Г. Фінанси організацій (підприємств). М.: 2010 - 575 с.
. Лукасевич І.Я. Фінансовий менеджмент.- М.: Ексмо, 2010. - 768 с.
. Любушин Н. П., Лещева В. Б, Дьякова В.Г. Аналіз фінансово економічної діяльності підприємства: навчальний посібник для вузів / під ред. Проф. Н. П. Любушина.- М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2009. С.62
. Рексин А.В. Фінансовий менеджмент.- М.: МГИУ, 2009. - 224 с.
