убування попиту: чим вища ціна, тим менше товару по ній буде куплено. Крива пропозиції при зростанні цін зростає, тобто через прагнення отримати найбільший прибуток продавець прагне виставити більшу кількість товару на продаж.
Отже, якісні і кількісний аналіз графіків попиту і пропозиції навіть при грубих розрахунках дозволяє визначити, якою буде політика цін підприємства, а також політика щодо виходу на ринок з тим чи іншим товаром. Методи побудови графіків прості і можуть застосовуватися на підприємствах економістами навіть середньої кваліфікації. При наявності великих масивів інформації має сенс використовувати більш складні математичні методи та комп'ютерне моделювання.
При оцінці витрат надання послуг, слід враховувати головне: якщо витрати знизяться, то це дозволить збільшити обсяг послуг, і навпаки. А витрати виробництва, в свою чергу, залежать від рівня науково-технічного прогресу і ступеня монополізації ринку, що виявляється в зміні цін при будь-якому рівні виробництва.
Якщо витрати виробництва дорівнюють громадським або нижче їх, то підприємства отримують прибуток, якщо ж вище, то вони втрачають частину індивідуальної вартості товару і в підсумку розоряються. Таким чином, для підприємства величина витрат виробництва є нижньою межею встановлюваного рівня ціни, і реалізація нижче цього рівня буде збиткова. Верхньою межею установлюваної ціни є ринкова ціна, що формується під впливом, з одного боку, попиту та пропозиції, а з іншого - конкуренції на ринку аналогічних послуг.
При аналізі ціни конкурентів основна увага повинна бути звернена на систему знижок, яку він представляє. У світовій практиці налічується близько 20 видів знижок з ціни, в тому числі:
- знижки з прейскуранта та довідкової ціни;
- бонусні знижки, або знижки за оборот, надані постійним клієнтам;
- прогресивні знижки для клієнтів за кількість, обсяг замовлень, серійність;
- експортна знижка при продажу товару на експорт;
- функціональні знижки, або знижки у сфері торгівлі, що надаються виробником за виконання сервісних функцій (наприклад, післяпродажне обслуговування);
- спеціальні знижки, надані продавцем тим покупцям, в яких він найбільше зацікавлений;
- приховані знижки для покупців у вигляді продажу безкоштовних зразків [15, c.34].
У результаті рівень формованої ціни повинен знаходитися в проміжку між низькою ціною (витрати виробництва), що не приносить прибутку, і теоретично високою ціною, обумовленою попитом (ринкова ціна) без урахування завдань підприємства.
Вибір методу ціноутворення можливий тільки після того, як пройдено попередні етапи. Оптимальна ціна повинна, по-перше, повністю відшкодувати всі витрати виробництва, розподілу і збуту продукту, а по-друге, забезпечити отримання певного прибутку. Загальновідомі три напрямки у встановленні рівня ціни: мінімальний (визначається витратами), максимальний (формується попитом) і оптимальний (визначається собівартістю продукції, цінами конкурентів і товарів-замінників, а також унікальними достоїнствами товару).
При розрахунку можливої ??ціни найпоширенішим вважається метод «середні витрати плюс підприємницька прибуток». Він полягає у нарахуванн...
