і націнки на собівартість товару, яка залежить від його виду, вартості одиниці виробу, обсягів продажів, швидкості оборотності товарних запасів і т.д.
Ціна послуги при цьому методі розраховується за формулою 1.1:
(1.1)
де Ц - ціна послуги;
І - собівартість послуги (витрати);
R - рентабельність послуги,%.
Даний метод враховує в ціні покриття витрат, пов'язаних з наданням послуги, і деяку стандартну націнку на понесені витрати. Але головне полягає в тому, що націнка повинна враховувати особливості поточного попиту і конкуренції.
Другий метод - розрахунки ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. При використанні даного методу підприємство прагне встановити ціну, що забезпечує бажаний обсяг прибутку в абсолютному вираженні.
Ціна беззбитковості забезпечує повне покриття витрат у розрахунку на певний обсяг продажу. Ціна беззбитковості визначається за формулою 1.2:
Цбезубит=Перем + Пост / q 0, (1.2)
де Перем - змінні витрати в собівартості послуги;
Піст - постійні витрати на весь обсяг послуг; 0 - обсяг продажів, при якому досягається беззбитковість виробництва.
Будь-яке перевищення реального обсягу продажів над q 0 забезпечує отримання певного прибутку. Ціна, що забезпечує бажаний обсяг прибутку, повинна мати у своєму складі деяку надбавку до ціни беззбитковості:
Ццелев=Перем + Пост / q Ц + Приб / q Ц, (1.3)
де Приб - цільовий обсяг прибутку, ден. од.; Ц - обсяг продажів, при якому підприємство отримує цільову прибуток.
У даному випадку підприємство встановлює ціну з розрахунку бажаного обсягу прибутку. Але для відшкодування витрат виробництва потрібно реалізувати певний обсяг продукції по даній або вищою ціною, а ні в якому разі менше її кількість. Використовуючи такий метод, підприємство повинно точно розрахувати рівень ціни, коли будуть досягнуті такі обсяги продажів, при яких воно зможе покрити валові витрати і отримати цільовий прибуток.
Недоліком даного методу є те, що при його використанні ігнорується чутливість попиту до ціни і реакція конкурентів. Немає гарантій, що цільова ціна забезпечить обсяг продажів, на основі якого вона була розрахована.
Третій метод заснований на унікальності своєї продукції і цінності її для покупця. Це так званий метод ціноутворення на основі сприйманої цінності товару. Тут на місце витратних факторів приходить сприйняття покупцем товару. Даний метод має в основі розгляд товару як сукупності атрибутів (тобто мультіатрібутівного модель товару). Ідея цього методу полягає в наступному:
- покупці розглядають будь-який товар як сукупність атрибутів;
- різні покупці надають атрибутам різну значимість;
- у різних покупців різна думка про ступінь присутності в товарі певного атрибута;
- покупці пов'язують корисність (цінність) товару зі ступенем присутності в товарі певного атрибута.
Послідовність дій щодо встановлення ціни в рамках цього методу така:
