осовують таку послідовність у розробці та розрахунку цін:
. Постановка завдань з ціноутворення.
. Визначення характеру попиту та пропозиції.
. Оцінка витрат виробництва.
. Аналіз цін конкурентів.
. Вибір методу ціноутворення.
. Встановлення остаточної ціни.
При постановці завдання по ціноутворенню слід виходити з положення про те, яку роль підприємство відводить ціною у своїй комерційній роботі. В умовах ринку існує ціла серія цінових стратегій:
Малюнок 1.1 - цінові стратегії
Високі ціни («зняття вершків»). Передбачається, що первісна ціна значно вища витрат виробництва, а потім йде зниження цін. Це відноситься до товарів-новинок, захищеним патентами. Подібна стратегія можлива в умовах високого рівня поточного попиту, коли така ціна сприймається споживачем як свідчення відмінної якості товару і т.д.
Низькі ціни, або ціни «проникнення» на ринок. Це робиться з метою стимулювання попиту (наприклад, при продажу персональних комп'ютерів), що ефективно на ринках з великим обсягом виробництва і високою еластичністю попиту, коли покупці різко реагують на зниження цін і збільшують попит. Підприємство за рахунок масового виробництва витримує низький рівень цін.
Диференційовані ціни. Ціни встановлюються в поєднанні зі всілякими знижками та надбавками до середнього рівня, характерному для різних ринків, їх сегментів і покупців.
Пільгові ціни. Така стратегія спрямована на роботу з покупцями, в яких зацікавлене підприємство, яке пропонує товар за пільговою ціною.
Гнучкі, еластичні ціни. У даному випадку їх рівень залежить від можливостей покупця, його купівельної сили.
Стабільні, стандартні ціни.
неокругленних ціни. Покупець набуває товар не за 100 дол, а 99,99 дол У цьому випадку покупець розглядає ці ціни як низькі або як доказ ретельного підрахунку.
Для того щоб застосувати на практиці ту чи іншу цінову політику, треба повсякденно стежити за складним рівнем цін. Найбільш повне уявлення в даному випадку дають фактичні угоди і договори. Ці ціни можуть розглядатися як конкурентні при веденні переговорів. Біржові котирування служать хорошим орієнтиром при торгівлі біржовими товарами, вони відображають фактичні угоди на певний період. При їх аналізі слід мати на увазі, що вони схильні до впливу економічної кон'юнктури. Ціни аукціонів і торгів близькі до котирувань бірж [16].
У статистичних джерелах, як правило, даються середні ціни, довідкові ціни публікуються в довідкових виданнях, каталогах, журналах, газетах і т.д. При їх розгляді слід мати на увазі, що вони не відображають реальної картини, оскільки продавці зазвичай представляють різноманітні знижки. Характерною рисою довідкових цін є їх стабільність у часі, вони мало змінюються при зміні кон'юнктури, тоді як знижки і надбавки частіше піддаються перегляду.
У практичній роботі для визначення характеру попиту і пропозиції залежно від ціни застосовують графіки попиту та пропозиції. Крива попиту показує, що між ціною і кількістю товару встановлюється назад пропорційна залежність, тобто характерно поступове ...
