икати з одного зарубіжного ринку на інший;
Отримання економії коштів за рахунок збільшення масштабів діяльності на ринках різних країн.
Вихід підприємств на міжнародний ринок вимагає дотримання ряду умов:
Наявність відповідних фінансів, власних і мобілізуються з боку;
Концепції товару або послуги, на якій будується комерційно-господарська діяльність;
Забезпечення якості товарів, відповідного якості товарів ринкових лідерів;
Встановлення цін, що задовольняють покупців;
передпродажну підготовку товарів;
Післяпродажного обслуговування, що дозволяє закріпити клієнтуру;
Можливість підприємства встановлювати взаємини з політичними владою та пресою, враховувати громадську думку.
.3 Форми проникнення на міжнародний ринок
В процесі просування товару на міжнародний ринок використовуються різні способи виходу фірми на міжнародний ринок. Одним з найважливіших рішень компанії, яка вступає в міжнародну маркетингову діяльність, є рішення про вибір способу виходу на зовнішній ринок.
Найважливішими факторами, що впливають на вибір варіанта входження міжнародної компанії на зарубіжний ринок, слід вважати:
Швидкість входження на ринок;
Прямі і непрямі витрати по виходу на даний ринок;
Рівень можливого ризику;
Терміни окупності інвестицій;
Ступінь гостроти конкуренції;
Сукупну купівельну спроможність населення країни, де розташований ринок. Розглянемо коротку характеристику основних форм виходу на міжнародний ринок.
Експорт є однією з розвинених форм міжнародної торгівлі російського бізнесу. Експорт, це вивіз товару, робіт, послуг, результатів інтелектуальної діяльності, у тому числі виключних прав на них, з митної території Росії за кордон без зобов'язання про зворотне ввезення. Експорт підрозділяється на два види: прямий і непрямий.
Прямий експорт передбачає вивезення, реалізацію товарів за кордон без участі посередників. Даний вид експорту пов'язаний з великою часткою ризику і витрат у порівнянні з непрямим експортом. Перевагою прямого експорту є можливість контакту з споживачами, адаптація товару і краще задоволення потреб покупця. Прямий експорт може здійснюватися: експортним відділом підприємства; закордонним відділом продажів або дочірньою фірмою; торговими представниками; іноземними дистриб'юторами або агентами.
Непрямий експорт, це реалізація за кордоном виробленого в своїй країні товару через посередників. Перевагою непрямого експорту є мінімальний ризик, оскільки посередники добре орієнтуються на зовнішньому ринку, а також мінімальні витрати на рух товару і збут, здійснювані з використанням інфраструктур посередника. Основний недолік полягає у відсутності зворотного зв'язку з покупцем і контролю за товаром, його сприйняттям, продажем та використанням.
Форма спільних підприємств, на відміну від експорту, грунтується на партнерстві, що передбачає створення за кордоном різних комерційних виробничих структур, що діють на основі контракту в різних формах ведення...
