инків; періодичні видання, спеціальні журнали з економіки, торгівлі, бізнесу, міжнародного маркетингу.
Польове дослідження включає збір та обробку даних спеціально для конкретного дослідження з вибору зарубіжного ринку, первинну інформацію. Вона виходить в результаті власного дослідження зарубіжного ринку і відрізняється новизною, оригінальністю відомостей про товари та споживачах, так як дані збираються відповідно з точними цілями дослідження. Дослідники вивчають характеристики зарубіжного ринку, здійснюють заміри його потенційних можливостей, проводять аналіз розподілу часток ринку між фірмами, аналізують збут, вивчають тенденції ділової активності, товари конкурентів, досліджують політику цін, здійснюють короткострокове і довгострокове прогнозування. До методів отримання первинної інформації відносять опитування, експеримент і спостереження.
Підприємство не може застосовувати всі методи досліджень при виборі закордонного ринку, так як це призводить до значних витрат матеріальних ресурсів. Тому, виходячи з цілей дослідження з вибору зарубіжного ринку, фінансових і тимчасових можливостей, підприємство вибирає один з методів дослідження або їх сукупність. Як правило, за допомогою кабінетних досліджень збирається інформація і кон'юнктурі закордонного ринку, тенденціях його розвитку, а за допомогою польових досліджень, деталізована інформація про споживачів, посередниках, виробниках.
2.2 Мотиви виходу фірми на зовнішній ринок
Підстави для виходу фірми на зовнішній ринок можуть і повинні розглядатися на трьох рівнях: глобальному, національному і власне фірмовому. На глобальному рівні найважливішою сучасною тенденцією є глобалізація, тобто поступова економічна, політична і культурна інтеграція всього світу, в поєднанні з регіональною інтеграцією. Цей процес оцінюється за різними політиками і вченими, але він об'єктивно йде і забезпечує умови для формування напрямку зовнішньоекономічних зв'язків.
Мотивами для виходу на міжнародний ринок можуть служити, зокрема, такі міркування:
Певні тенденції на внутрішньому ринку, що виштовхують фірми за кордон;
Зростання фірми і розширення її сфери діяльності;
Необхідність підтримки і розвитку іміджу фірми;
Прагнення подолати залежність від кон'юнктури внутрішнього ринку з його специфічними характеристиками, розсіяти ризик і забезпечити можливість маневру ресурсами;
Прагнення отримати доступ до технологічних секретів;
Можливість використання державних програм сприяння міжнародній торгівлі;
Прагнення вивільнити частину використовуваних на внутрішньому ринку ресурсів для вирішення більш складних і перспективних завдань;
Для того щоб вийти на міжнародний ринок, підприємство може ставити такі цілі, як:
Завоювання стратегічних позицій в країнах, які представляють собою важливі ринки в силу своїх розмірів і потенціалу;
Використання низьких цін виробництва та збирання;
Створення стандартизованих товарів;
Впровадження на ринки товарів і послуг, захищених протекціоністськими заходами;
Напрацювання досвіду, що допомагає прон...
