особливі характеристики пропонованих продуктів / послуг, які роблять їх конкурентоспроможними в сьогоденні і в майбутньому. Перерахувати споживачів, які готові укласти або вже уклали договори про закупівлі, чому вони це зробили; хто зі споживачів міг би зробити великі закупівлі в майбутньому. Грунтуючись на оцінці переваги продукту, розміру і тенденцій розвитку ринку, споживачів, конкурентів і їх продуктів і продажів в попередні роки, оцінити частку ринку й обсяг продажів продукту в штуках і доларах у кожному з трьох наступних років. Вказати, які допущення про ринок були при цьому зроблені.
- Подальший розвиток ринку. Дати прогноз майбутніх ринків збуту, беручи до уваги необхідність задовольняти зростаючі потреби споживачів, проводити постійне поліпшення продуктів і послуг і розробляти нові продукти, проводити розширення виробничих потужностей.
2.4 Фінансово-економічний план
Економічні та фінансові характеристики діяльності підприємства, включаючи абсолютну величину доходу і одержуваного прибутку, необхідні для підтвердження привабливості продукту для даного ринку. Знати швидкість обороту коштів, прибутковість бізнесу необхідного для планування стратегій виробництва та реалізації продукту. Фінансово-економічний план підприємства включає:
- Недоліки з підготовки до початку операції фірми. Кредитор вимагатиме детального переліку витрат, пов'язаних з підготовкою та початком операцій, разом з повними експлуатаційними витратами на 1-3 місяці;
- Стандартний звіт про прибутки та збитки показує фінансову здійсненність нового підприємства. Використовуючи прогноз продажів і відповідні йому виробничі витрати, підготувати стандартний звіт про прибутки і збитки принаймні для перших трьох років. При цьому наводиться повний перелік припущень, зроблених при підготовці стандартного звіту про прибутки і збитки. У найбільш загальному вигляді Стандартний звіт про прибутки і збитки включає: вартість реалізованої продукції, собівартість, валовий прибуток, виробничі витрати, чистий дохід або збитки;
- Балансова відомість. Балансова відомість являє фінансові умови компанії до певної дати. Вона детально описує елементи власності компанії (активи) і величину зобов'язань (пасив). Вона також показує чисту вартість компанії і її ліквідність (перетворюваність в готівку);
- Аналіз касового плану. Необхідно дати прогноз руху касової готівки помісячно для першого року операцій і поквартально, принаймні для двох років, детально виділивши величину і час очікуваних приходу і витрати готівки; визначити потреби і терміни додаткового фінансування і вказати максимум потреби в оборотному капіталі; показати, яким чином має бути отримано додаткове фінансування (через акціонерне фінансування, банківські позики, по лінії короткострокового банківського кредиту), на яких умовах, як повинні виплачуватися позикові кошти.
Вказуються допущення про умови платежів кредиторам, про плановане зростанні зарплати і винагород, про передбачуване збільшення інших операційних витрат, про вплив сезонних характеристик бізнесу на вимоги по запасах, оборот запасів на рік, закупівлі капітального обладнання і т. д;
- Аналіз беззбитковості. Фірму і її партнеру необхідно точно визначити, які витрати є постійними, а які змінюються зі зміною ...
