у і реклами продукту.
2.3 Дослідження та аналіз ринку
за особливої ??важливості аналізу ринку і сильної залежності інших частин плану від цієї інформації, пропонується починати підготовку бізнес-плану з цього розділу. Необхідно, щоб інформація в цій секції підкріплювала твердження про те, що підприємство зможе розраховувати на істотний ринок у швидко розвивається галузі в умовах конкуренції. Цей розділ бізнес-плану є найбільш важким, але й одним з найбільш важливих. Інші розділи залежать від аналізу ринку. Наприклад що передбачається рівень продажів прямо впливає на такі розділи, як розмір виробництва, план маркетингу, величину кредиту або інвестицій зарубіжного партнера в підприємство, яка буде необхідна для його нормального функціонування. Необхідно розглядати наступне:
- Споживачі продукту або послуги. Необхідно визначити, хто є споживачем пропонованих продуктів / послуг або хто може стати їм у майбутньому.
Потрібно показати, чи легко вийти на споживачів, як вони будуть купувати (через оптовиків, вроздріб, через біржу і т.п.), хто саме приймає рішення про покупку в їхніх організаціях і скільки на це йде часу. Описуються особливості процесу купівлі покупцями, включаючи те, що є для них головним при покупці (ціна, якість, час постачання, післяпродажне обслуговування, особисті контакти або політичний тиск) і чому споживачі можуть зрадити своїм традиційним продавцям.
Наводяться будь-які замовлення на продукт, контакти або письмові зобов'язання, які вже є на руках. Це найбільш сильна інформація для залучення кредитора або партнера для підприємства. Якщо бізнес вже функціонує, можна перерахувати основних споживачів на сьогодні і намітити перспективи продажу продукту в майбутньому;
- Розмір ринку і можливі тенденції його розвитку. Оцінюється на п'ять років розмір ринку і частка пропонованого продукту в ньому по окремих сегментах ринку в регіональному або країновому розрізі, в штуках, в рублях і доларах, показується потенційну прибутковість. Наводяться дані можливого щорічного зростання ринку продукту або послуги принаймні для трьох років по кожній з основних груп споживачів, якщо можливо - в регіональному або країновому розрізі. Описуються основні чинники, що впливають на зростання ринку (наприклад, тенденції розвитку галузі, соціально-економічні тенденції, урядову політику та зміни в демографічному складі країни), і дається огляд попередніх тенденцій розвитку ринку. Будь-які відмінності між минулим і проектованими тенденціями темпів зростання ринку необхідно пояснити;
- Конкуренція і конкурентна перевага. Треба зробити реалістичну оцінку сили і слабкості конкурентів. Оцінити заміщають і альтернативні продукти та послуги і перерахувати як внутрішні, так і зовнішні фірми, що поставляють їх.
Порівняти конкуруючі і заміщають продукти та послуги з точки зору частки ринку, якості, ціни, характеристик, надійності, термінів поставок, післяпродажного обслуговування, гарантії та інших особливостей. Порівняти додаткові вигоди для клієнтів, що забезпечуються пропонованим продуктом / послугою з тим, що вони мають від конкуруючих продуктів і послуг. Вказати переваги і недоліки останніх і вказати, чому вони не задовольняють потребам споживачів;
- Оцінка ринку та обсягу продажів. Узагальнити...
