величини бізнесу.
- Фінансові показники діяльності фірми. На закінчення даного розділу слід дати оцінку за основними фінансовими показниками діяльності фірми:
- Чистий дохід до продажів. Цей показник виходить розподілом прибутку після сплати податків на обсяг продажів за рік;
- Поточний коефіцієнт стану активів і пасивів фірми. Це поточні активи поділені на поточні зобов'язання. Більшість фірм розглядаються як фінансово здорові, коли цей показник дорівнює або вище 2;
- Рентабельність - це чистий прибуток, поділена на інвестиційний капітал).
- Валова і операційний прибуток. Визначити величину валового прибутку (продажна ціна мінус змінні витрати) і операційної прибуток для кожного продукту та / або послуги, які пропонується продавати у своїй ринковій ніші;
- Потенціал і стійкість прибутку. Визначити величину і очікувану стійкість потоку прибутку (до і після сплати податків) і відобразити відповідні рівні по галузі і конкурентам;
- Постійні і змінні витрати. Дати докладний перелік постійних і змінних витрат у грошовому вираженні й у відсотках від загальних витрат на продукти або послуги, які пропонуються ринку. Показати, як ці витрати залежать від величини обсягу продажів і закупівель продуктів і послуг;
- Період досягнення беззбитковості. Виходячи зі стратегії виходу на ринок, плану з маркетингу та передбачуваного фінансування, показати, через скільки часу і при якій величині обсягу продажів витрати будуть дорівнюють доходам;
- Період досягнення позитивної касової готівки. Показати, виходячи з наведених вище стратегії і припущень про ринок, коли підприємство досягне позитивної касової готівки.
Також, даний розділ бізнес-плану повинен відображати детальну інформацію про потоки фінансування: кількість грошей, яку потрібно; час, коли виникне необхідність в них, і як вони будуть використані. Грунтуючись на проектованому касовому плані і оцінці того, скільки буде потрібно грошей в період від 3-х до 5-ти років для проведення розвитку або розширення бізнесу, описується, скільки з них буде отримано від партнера або інвестора і скільки буде отримано через позики у інших організацій .
Інвестори захочуть дізнатися, як буде витрачений капітал. Зокрема, яка кількість коштів буде використано на НДДКР, обладнання, маркетинг і на поповнення оборотного капіталу. Наводяться плани розрахунків з інвесторами. Багато з них дуже позитивно ставляться до планів переведення підприємства в акціонерне підприємство, акції якого вільно продаються і купуються на фондовій біржі. Цей перехід може плануватися через 5-7 років.
2.5 План маркетингу
Цей розділ плану повинен переконати потенційного партнера в тому, що у укладача бізнес-плану є розуміння того, як ринок ділиться на сегменти, і є здатність довести свій продукт до споживача. План маркетингу описує, як буде досягнутий намічуваний рівень продажів. Необхідно, щоб цей план детально описував загальну ринкову стратегію, яка буде використати конкурентні переваги. Включити також опис політики щодо реалізації продукту, підхід до ціноутворення, каналів розподілу, стратегії реклами. Докладний складу розділу, що описує план маркетингу, включає:
