n="justify"> Глава 2. Форми взаємодії продавця і покупця на ринку
2.1 Прямі закупівлі товарів у виробників
Закупівельна діяльність - будь-яка діяльність, здійснювана співробітниками замовника (іншими уповноваженими особами від імені замовника) з метою закупівель.
Закупівлі - придбання замовником (іншими уповноваженими особами від імені замовника) товарів, робіт, послуг, інших благ на основі цивільно-правового договору, за яким замовник є платником і отримувачем товарів, робіт, послуг, інших благ .
В даний час підприємства воліють прямі закупівлі товарів у виробників, уникаючи посередників. Прямих закупівель властива організація прямих договірних зв'язків роздрібних торгових підприємств з виробничими підприємствами з постачання товарів простого асортименту (хлібобулочних виробів, пива, безалкогольних напоїв, борошна, крупи, винно-горілчаних виробів, молочних продуктів, овочів, фруктів тощо), що представляє собою найбільш раціональну та економічно доцільну форму організації господарських зв'язків. Утворення таких зв'язків по поставках товарів складного асортименту (тканин, швейних товарів, трикотажу, панчішно-шкарпеткових виробів, взуття, галантереї, культтоварів та ін) надзвичайно ускладнене в силу дії багатьох факторів (наприклад, їх переважно закуповувати великими партіями, що вимагає значних фінансових ресурсів).
Взаємні закупівлі - покупці віддають перевагу постачальників, що закуповують у них продукцію. p align="justify"> Наприклад, виробник паперу, який закуповує хімікати у хімічної компанії, яка в свою чергу набуває у нього папір.
Ділові закупівлі можуть бути наступних типів:
В· повторна закупівля без змін, коли відділ закупівель періодично замовляє нові партії продукції (канцелярські товари, будівельні матеріали, хімікати) у В«обраногоВ» постачальника, використовуючи систему автоматичного повторного замовлення , щоб не витрачати час на його оформлення;
В· повторна закупівля зі змінами, коли покупець вносить до замовлення зміни, що стосуються технічних характеристик продукції, цін, умов постачання і т.д. Постачальники, не входять у В«обраніВ», розглядають цю ситуацію як можливість зробити покупцеві вигідну пропозицію і встановити нові ділові контакти;
В· закупівлі для вирішення нових завдань, коли підприємство купує товар чи послугу вперше.
Різновидом прямих закупівель є лізинг. p align="justify"> Лізинг - довгострокова оренда майна з подальшим правом викупу за залишковою вартістю або без такого. Термін лізингу повинен бути менше терміну корисного використання обладнання. br/>
.2 Комерційні відносини продавця і покупця з посередниками
Посередники - це особи і фірми, сприяючі зверненням товарів і послуг на внутрішніх і зовнішніх ринках. Вони сприяють здійсненню операцій купівлі-продажу, поставки, підряду, розвитку орендних і лізингових операцій, забезпечення виробничої і збутової кооперації, наданню страхових, транспортних, туристичних, побутових та інших послуг. p align="justify"> Посередники юридично незалежні від виробників, споживачів. Їх пов'язують з ними договірні відносини. Збутові та закупівельні відділи у складі однієї юридичної особи посередниками не є. p align="justify"> За характером діяльності та особливостям відносин з підприємцями посередники поділяються на такі види.
Комерційні представники - виконують доручення підприємців (принципалів) з пошуку для них комерційних партнерів і діють від імені принципалів при укладенні ними договорів.
Комісіонери - фірми, особи та організації, які підшукують партнерів і підписують договори купівлі-продажу від свого імені, але за рахунок продавців чи покупців (комітентів), які і несуть комерційний ризик.
Повірені - за дорученнями товаровиробників (довірителів) сприяють вчиненню комерційних операцій, у тому числі по збуту (придбання) товарів, шляхом укладення договорів від імені та за рахунок довірителів. До їхніх послуг вдаються, коли самі підприємці укладати договір не вміють, а виконати його можуть. У міжнародній торгівлі до послуг зарубіжних повірених вдаються рідко. p align="justify"> Агенти - здійснюють за дорученням підприємця (принципала) юридичні та інші дії, у тому числі по збуту (придбання) товарів, шляхом укладення договорів від свого імені, але за рахунок принципала або від імені та за рахунок принципала . p align="justify"> Дистриб'ютори (від англ. distribution - розподіл) - оптові торговці, які в рамках дистриб'юторських договорів збувають товари продавців, укладаючи контракти купівлі-продажу. p align="justify"> Дистриб'ют...
