му випадку ціна встановлюється в результаті проведених переговорів між продавцем і покупцем. Такий підхід зазвичай застосовується при визначенні ціни на товари, що виготовляються на замовлення чи окремими невеликими партіями. Для товарів масового виробництва базова ціна вказується в прейскурантах, каталогах і проспектах, пропонованих потенційним покупцям або публікованих у відповідних виданнях. Вона також може бути вказана на бирці, прикріпленій до товару.
Під методами ціноутворення розуміється сформована система різних способів встановлення цін. При цьому в багатьох використовуваних методах перевага віддається одному з вказаних вище факторів.
Всі методи ціноутворення можуть бути розділені на три основні групи, залежно від того, на що більшою мірою орієнтується фірма-виробник або продавець при виборі того чи іншого методу:
) на витрати виробництва - витратні методи;
) на кон'юнктуру ринку - ринкові методи;
) на нормативи витрат на техніко-економічний параметр продукції - параметричні методи, див. додаток Г.
У свою чергу група ринкових методів ціноутворення може бути розділена ще на дві підгрупи в залежності від:
) відносини споживача до товару - методи з орієнтацією на споживача;
) конкурентної ситуації на ринку - методи з орієнтацією на конкурентів.
Підгрупа методів з орієнтацією на споживача також включає в себе ряд методів, які можна класифікувати по:
) сприймають цінності товару споживачем - методи на основі сприйманої цінності товару;
) склався попиту на ринку - методи з орієнтацією на попит.
.2 Витратні методи ціноутворення
Витратні методи ціноутворення припускають розрахунок ціни продажу продукції шляхом додавання до витрат виробництва якоїсь певної величини. До них можна віднести наступні методи:
) метод повних витрат;
) метод прямих витрат;
) метод граничних витрат;
) метод на основі аналізу беззбитковості;
) метод урахування рентабельності інвестицій;
) метод надбавки до ціни.
При витратному ціноутворенні виявляються витрати кожного фактора виробництва і, підсумовуючись з розрахунковою прибутком, дають ціну товару, за якою він продається на ринку (прогресивна калькуляція). Використовується також регресивна калькуляція, коли розрахунки ведуться від заданої, планованої ціни, і після відрахування всіх фактичних витрат визначається прибуток.
Суть методу, заснованого на визначенні повних витрат (метод «витрати плюс»), полягає в підсумовуванні сукупних витрат (змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати) і прибутку, яку фірма розраховує отримати.
Якщо підприємство відштовхується від певного відсотка рентабельності виробництва продукції, то розрахунок продажної ціни може бути проведений за такою формулою:
Р=С * (1 + R) (1)
де С - повна собівартість одиниці продукції; - націнка в частках одиниці (коефіцієнт рентабельності витрат).
Коефіцієнт рентабельності витрат розра...
