екерований канал).
Брутто-ціноутворення:
? вертикальне управління цінами (фіксація кінцевих цін і націнок одним з учасників),
? рекомендації з цінами (добровільне визнання лідера в ланцюжку),
? цінові угоди (договір за цінами рівноправних учасників).
Лідером у ціноутворенні може стати власник декількох рівнів каналу, учасник з великою часткою ринку (як правило, не менше 30%) або відомої товарної (торгової) маркою. Найсильніший учасник каналу має можливість контролювати ціну товару по всій збутової ланцюжку, обіцяючи підтримку його просування. Часто такого товару присвоюється марка цього учасника, що дозволяє запитувати на нього максимально можливі ціни. Практикується також зниження продажної ціни постійним партнерам по каналу, що збільшує маневреність кінцевих цін.
Вплив перерахованих вище факторів ціноутворення відчуває заломлююче вплив спільної стратегічної мети фірми. Основні цілі ціноутворення на фірмі повинні збігатися з її загальними цілями.
У довгостроковій перспективі кожна комерційна фірма прагне оптимізувати прибуток, тобто забезпечити прибуток, достатній для процвітання фірми, але не сполучену зі значним ризиком. До такого більш-менш стійкого положення на ринку фірма приходить допомогою досягнення конкретних цілей кожного самостійного етапу в житті фірми. На перших порах існування це може бути максимальна поточна прибуток для множення капіталу і зростання підприємства, потім розширення існуючого або захоплення нового ринку, що супроводжується великими витратами і часто відсутністю прибутку, при досягненні яких-небудь сприятливих умов (наприклад, збуту) метою стає використання існуючого положення . Практично жодна фірма не задовольняється якоїсь однієї всеосяжної метою. Кожній мети відповідає ряд можливих цінових стратегій.
Державне регулювання цін покликане пов'язати приватні та державні інтереси, коригувати недосконалості вільного ринку з позицій справедливого розподілу доходу, забезпечення соціальних потреб, вирішення соціальних проблем.
витратний параметричний ціна конкуренція
2. Методи ціноутворення
.1 Класифікаційні ознаки методів ціноутворення
Фірма не просто встановлює ту чи іншу ціну - вона формує цілу систему цін, яка охоплює різноманітні товари в рамках асортименту і враховує відмінності у витратах з реалізації товару в різних географічних районах, відмінності в рівнях попиту, розподілу покупок в часі і т.д. При цьому фірма здійснює свою діяльність в обстановці постійно мінливого конкурентного оточення, нерідко сама виступає з ініціативою зміни цін і може відповідати на цінові дії конкурентів.
Перш ніж призначити ціну на той чи інший товар, керівництву фірми слід вирішити, якого кінцевого результату фірма повинна досягти завдяки реалізації цінової політики. Враховуючи фактори, які безпосередньо впливають на рівень цін, і знаючи завдання ціноутворення, менеджер за цінами може приступити до встановлення так званої базової ціни.
Під базовою ціною розуміється ціна одиниці товару на місці її виробництва або перепродажу. Існує два підходи до встановлення базової ціни: вільне встановлення ціни; використання прейскурантних цін. У першо...
