відбувається наступним чином:
торгові незалежні посередники (експедитори магазинів, торгових павільйонів р Вологди та інших міст) забирають продукцію власним автотранспортом;
контакти зі споживачами (в даному випадку для ВАТ ПК «Вологодський» основними споживачами продукції є магазини і торгові павільйони р Вологди та м Вологодської області, які за формою організації підприємницької діяльності є або товариствами з обмеженою відповідальністю , або індивідуальними приватними підприємцями) - це дія з оформлення замовлень:
дається споживачами на необхідний обсяг продукції за два дні до відпустки продукції зі складу за телефонним дзвінком у ВАТ ПК «Вологодський»;
організації платіжно - розрахункових документів, юридичному оформленню передачі прав власності на товар: касир ВАТ ПК «Вологодський» виписує накладну, рахунок - фактуру, прибутковий ордер в момент отримання та оплати товару зі складу споживачем;
інформуванню споживачів про товар і фірму: з усіма основними споживачами продукції укладені договори купівлі - продажу, на сьогоднішній день кількість договорів, укладених ВАТ ПК «Вологодський» становить 300 примірників, в договорах вказана інформація про ВАТ ПК « Вологодський », про порядок розрахунків; на всю продукцію, що відпускається ВАТ ПК «Вологодський» видає сертифікат якості, завірений головним ветлікарем міста;
збору інформації про ринок: керівник фірми, а також касир (так як працює безпосередньо зі споживачами, займаючись випискою документів) постійно цікавляться і збирають відгуки про своєї продукції - як розкуповується товар, що не влаштовує в смакових якостях товару, пельмені якого виробника на даний момент користуються великим попитом і з яких причин.
Позиція ВАТ ПК «Вологодський» по відношенню до збуту, має ознаки, що дозволяють дати оцінку збуту;
по організації системи збуту: так як ВАТ ПК «Вологодський» використовує незалежних торгових посередників у каналі збуту, то вид збуту непрямий, схема збуту ВАТ ПК «Вологодський» рисунок 3.1.
по числу посередників: маючи велике число посередників, і переслідуючи мету - розширення збуту, наближення товару до споживача ВАТ ПК «Вологодський» має вид збуту інтенсивний.
Вибір каналів збуту і вся подальша організація розподіл продукту залежить від впливу факторів, середовища фірми, як внутрішніх, так і зовнішніх.
Проаналізуємо дані фактори щодо ВАТ ПК «Вологодський»
) Особливості товару. Продукція ВАТ ПК «Вологодський» займає наступне місце в класифікації видів товарів:
за призначенням - це продукція споживчого призначення;
за споживчими звичкам - продукція періодичного попиту.
Продукції відповідає сукупність наступних специфічних вимог:
за способом зберігання, немає необхідності в кожній торговій точці, так само як і у виробника, наявність холодильних установок, що не вимагає додаткових витрат;
за термінами зберігання не виникає додаткових проблем, т. к. товар не є швидкопсувним, що є одним з його достоїнств, термін зберігання досягає до 12 місяців при особливому температурному режимі;
за умовами транспортування - якщо фірма знаходиться на досить великій відстані від фірми - виробника, то навіть у літній період не можуть виникнути проблеми з перевезенням продукції. У ВАТ ПК «Вологодський» укладено договори тільки з магазинами і павільйонами, працюючими не тільки місті Вологді і Вологодської області, проблем з доставкою продукції не виникає.
Розглянувши даний фактор (особливості товару), що впливає на збут можна зробити наступний висновок по збутової політики: спрямованість на масового споживача.
) Виробничі ресурси ВАТ ПК «Вологодський» є матеріальною основою прийняття всього комплексу рішень з організації збутової діяльності, тобто враховується можливість забезпечення її фінансовими, матеріальними, трудовими та інформаційними ресурсами, так і економічна доцільність пов'язаних з цим витрат.
Так як на ринку присутні безліч продавців, діяльність яких була неуполномочена, а походження товару, яким вони торгували сумнівно, крім того дістаючи копії сертифікатів на сухі сніданки ВАТ ПК «Вологодський» видавали свою продукцію за продукцію ВАТ ПК «Вологодський», керівництво фірми прийшло до висновку, що необхідно упаковувати свою продукцію в спеціальні пакувальні мішечки. Тепер на упаковці, окрім інформації про склад, терміни зберігання, дати вироблення, енергетичної цінності продукту, міститься напис відразу залучає до себе увагу яскравим і великим шрифтом: «Купуйте нашу продукцію тільки в оригінальній упаковці».
