align="justify"> Також провели рекламну компанію, на яку було витрачено 10000 руб. на місяць (так як вона підтвердила свою ефективність рекламна компанія зараз проводиться щомісяця).
У зв'язку з розпочатими діями ВАТ ПК «Вологодський» обсяг реалізації збільшився на 1200 кг. продукції на місяць, тобто забрали собі ту нішу ринку, яку займали продавці з сумнівним товаром, тобто витрати склали:
200 руб. +1 0 000 руб. =17200 руб.,
що збільшило витрати по збутової діяльності на:
руб. (17200 руб. - 3000 руб.=14200 руб.)
У той же час валовий дохід ВАТ ПК «Вологодський» зріс на 10 121 руб., тобто робимо висновок, що кошти, витрачені ВАТ ПК «Вологодський» на збутову діяльність виправдали свою економічну доцільність.
Розглянемо фактори (особливості товару, виробничі ресурси) відносяться до внутрішнього середовища фірми, тобто керівництво ВАТ ПК «Вологодський» має можливість управляти ними.
Наступні фактори, що впливають на вибір каналу збуту, діють із зовні.
) Споживачі. В даному випадку керівництво ВАТ ПК «Вологодський» скористалося наступній стратегією охоплення ринку - недиференційований маркетинг, тобто вирішили знехтувати відмінностями в сегментах і звернулися до всього ринку відразу з однією пропозицією - сухі сніданки, сконцентрувавши зусилля не на тому, чим відрізняються один від одного потреби клієнтів, а на тому, що в них спільне.
ОАО ПК «Вологодський» розробив товар, який видався привабливим можливо більшій кількості покупців, покладаючись на метод масового розподілу й масової реклами; ВАТ ПК «Вологодський» прагне надати товару образ переваги у свідомості людей.
Сухі сніданки це такий продукт, який користується попитом у різних верств населення, з різним рівнем доходу, відрізняється хорошими смаковими якостями, простотою і швидкістю приготування.
) Конкуренти.
Таблиця 3.1. Профіль конкурентних переваг ВАТ ПК «Вологодський»
ХарактерістікіУдельний весХуже конкурент, лучшеІтого оценокПріорітет - 2-10 + 1 + 21. Цена301,0 + 302. Качество30 + 1,0 + 303. Технологія ізготовленія151,0 + 154. Ассортімент10-1,0- 10I5. Рівень сервіса10-1,0- 10II6. Поставки продукціі5-1,0 + 5Ітого: + 60
Таким чином ми вичерчуємо профіль конкурентних переваг, це порівняння оцінюємо в балах, тобто ми маємо кількісну оцінку переваг, всі оцінки умовні.
Підсумок аналізу конкурентів - ранжування основних проблем за ступенем важливості для життєдіяльності ВАТ ПК «Вологодський» можна зробити наступні висновки:
ОАО ПК «Вологодський» займає стійке положення на ринку збуту своєї продукції, але керівництву слід звернути увагу на що випускається асортимент продукції, а також рівень сервісу для споживачів.
) Посередники - безпосередньо впливають на вибір фірмою каналу збуту, т. к. володіють досвідом роботи на певному ринку.
Основними посередниками ВАТ ПК «Вологодський» є магазини і торгові павільйони р Вологди та Вологодської області. Керівництво ВАТ ПК «Вологодський» відбирало своїх посередників, пред'являючи до них конкретні вимоги, пов'язані в основному з ринковими можливостями цих магазинів (тобто за охопленням ринку).
Непрямий канал збуту ВАТ ПК «Вологодський» побудований за принципами і «проштовхування», і «втягування» (вони доповнюють один одного), тобто умови по збуту в даному випадку розподіляються між співпрацею з посередниками і роботою з кінцевими споживачами. Як засіб досягнення співпраці з посередниками, керівництво ВАТ ПК «Вологодський» обрало наступний метод:
формалізації відносин (з усіма посередниками укладені договори, фіксування рейтингу поставок, оформлення і резервування продукції).
В цілому, перспективи фірми ВАТ ПК «Вологодський» великі, потенціал зростає: фірма впроваджує свій товар, який користується попитом, на ринок.
3.2 Удосконалення маркетингової діяльності підприємства
Для успішного функціонування ВАТ ПК «Вологодський» в специфічних ринково орієнтованих економічних відносинах необхідно вирішити п'ять фундаментальних питань маркетингу:
який набір товарів і послуг повинна виробляти фірма для найбільш повного задоволення суспільних потреб?
який обсяг послуг, відповідного виду слід виробляти і яку частину наявних виробничих ресурсів потрібно використовувати?
яким чином, має бути організовано виробництво і який технологічний процес є найбільш ефективним?
який рівень платоспроможності кори...
