/P>
По-друге, велику групу постійних споживачів мюслі складають ділові процвітаючі жінки, що стежать за своєю фігурою - адже в мюслі входять вівсяні і пшеничні пластівці, а також вітаміни і мінеральні добавки, рекомендовані практично при всіх видах дієт. Існують і інші види сухих сніданків. Зараз випускаються пшеничні висівки, але скоро з'являться житні, ячмінні і вівсяні.
Треба визнати, що в сегменті сухих готових сніданків вітчизняні виробники поки не можуть конкурувати із зарубіжними ні за смаком, ні за привабливістю зовнішнього вигляду, ні, що вельми важливо, по корисності своєї продукції.
2.3 Структура маркетингової служби підприємства
Організаційна структура маркетингової служби ВАТ ПК «Вологодський» будується на цільових принципах і формах функціональної, товарної та ринкової орієнтації або їх комбінації.
Функціональна орієнтація передбачає організацію в рамках маркетингової служби спеціальних ділянок, що виконують окремі функції маркетингу. Її перевага полягає в чіткому розподілі функцій і відповідальності. При товарної орієнтації створюються спеціальні відділи, які виконують всі види маркетингової діяльності по кожному виду або групі послуг. Така побудова служби маркетингу дозволяє ВАТ ПК «Вологодський» більш оперативно реагувати на зміну попиту і виробляти маркетингові рішення по певних послуг.
У відповідності з основними цілями і завданнями маркетингової діяльності ВАТ ПК «Вологодський» служба маркетинга виконує цілий ряд функцій.
. Ділянка вивчення ринку товарів:
вивчення зовнішнього середовища;
вивчення споживачів і сегментація ринку;
дослідження та прогнозування попиту на товари;
вивчення діяльності конкурентів.
. Ділянка аналізу виробничо-ресурсних можливостей та маркетингового планування:
визначення мети і стратегії виробничої та маркетингової діяльності організації;
аналіз виробничо-ресурсних можливостей підприємства (об'єкта);
розробка маркетингової програми;
визначення бюджету маркетингу.
. Ділянка розробки асортиментної політики і нових послуг і методів стимулювання збуту:
вивчення вітчизняного та зарубіжного досвіду з розробки та впровадження нових послуг у сфері поштового зв'язку;
проведення ринкового тестування;
проведення техніко-економічного обґрунтування впровадження нових послуг і служб.
планування і проведення заходів щодо комерційної діяльності;
підготовка та проведення рекламної кампанії (вибір послуг, що підлягають рекламі; вибір рекламних засобів; оцінка витрат і ефективності рекламної діяльності).
. Ділянка маркетингового контролю:
оцінка ефективності маркетингової діяльності, здійснення маркетингового контролю та створення інформаційної бази даних з питань маркетингу.
Чисельність співробітників відділу (групи) маркетингу ВАТ ПК «Вологодський» становить 6 чоловік. Очолює маркетинговий підрозділ керівник групи, який має вищу освіту і володіє основами теорії ринкової економіки та маркетингу.
У рамках управління маркетингом у ВАТ ПК «Вологодський» для створення найбільш сприятливих умов діяльності та досягнення комерційних цілей слід здійснювати контроль за декількома пунктами:
контроль за реалізацією та аналіз можливостей збуту;
контроль прибутковості та аналіз маркетингових витрат;
стратегічний контроль і ревізію маркетингу.
Стратегічне маркетингове управління у ВАТ ПК «Вологодський» робить на регіональній і російському грунті лише перші кроки.
3. Аналіз збутової політики ВАТ ПК «Вологодський»
.1 Елементи системи збуту на підприємстві
Головне завдання будь-якого підприємця - ідеальним чином поєднати бажання клієнтів і власні виробничі можливості. У цьому випадку у нього буде можливість довести покупцю незаперечні переваги свого товару, або послуги. [1, 208]
Саме тому система збуту є центральною у всій системі маркетингу. Саме в процесі збуту готової продукції з'ясується, наскільки точними і вдалими були всі використані концепції і стратегії по просуванню товару на ринок.
Розкриємо основні елементи збутової політики ВАТ ПК «Вологодський»:
транспортування продукції на ВАТ ПК «Вологодський»...
