ня готової продукції, а також заходів щодо вдосконалення збутової мережі, форм доставки продукції споживачам, скорочення транспортних витрат, зниження наднормативних залишків готової продукції і прискорення збутових операцій.
Збір і систематизація оперативної інформації:
Обсяг запасів продукції на складах;
термін виконання замовлення;
Технічних умовах продукції;
Цінах на всі види продукції;
видах упаковки;
типах відвантаження.
Участь в організації виставок, ярмарків, виставок-продажів та інших заходах з реклами продукції.
Розгляд надходять на підприємство претензій споживачів і підготовка відповідей на пред'явлені позови.
Вивчення вимог покупців до якості, упаковки та асортименту продукції:
Вивчення претензій з виїздом до покупців;
Проведення опитувань споживачів.
Підготовка претензій і позовів до контрагентів при порушенні ними договірних зобов'язань.
Регулювання взаємин з контрагентами, ведення листування та прийом представників з питань реалізації продукції і розрахунків з ними.
Створення та підтримка інформаційної бази даних про кількість покупців кожного виду продукції.
рис.2 Схема ведення контрактів
Ведення контракту включає:
Підписання.
Відстеження умов виконання.
% авансовий платіж (За законами РФ).
Умови поставок.
Простої.
Маркетингові дослідження в рамках укладення договорів ведуться генеральним директором. Один раз на два роки проходять виставки меблів у м Кельн і р Мілан в яких закричу (НП) ПФМК бере участь.
Специфіка роботи комбінату спрямована на Європейського споживача.
Партнери самі займаються експортом. Основними партнерами є фірма IKEA, країни США, Малайзія, Китай.
Готову продукцію поставляють в магазини або дистриб'юторські центри. У Німеччині 30 дистриб'юторських центрів.
Форми постачання на комбінаті різноманітні. Основні: торгова, оптова, бартерна. ПФМК має давні розвинені зв'язки з постачальниками в Росії і в країнах СНД. У число основних постачальників комбінату входять:
Йошкар-Олінскій інструментальний завод (стяжка секторная, наконечник).
Павловсько-Посадський ливарно-механічний завод (штангодержатель).
Чеховське АТ «Підмосков'ї» (керамічний пластик).
АТ «Аріель» м Рибінськ (засувка магнітна).
АТ «Россі» м Челябінськ (шкурка шліфувальна).
Компресорний завод г. Казань (стяжка кутова).
Турбінний завод м Калуга (петля 4-х шарнірна).
Забезпечення виробництва сировиною успішно вирішено за рахунок створення трьох баз, що займаються лісозаготівлею:
ООО «ФокіноЛес» респ. Марій Ел сел. Радянський 150 км.
ООО ТАТ «Яр» Кіровська обл. р Яранск 195 км.
ООО «Ліс» Кіровська обл. сел. Кильмезь 240 км.
ЗВІТ
Про виконання угод і контрактів станом на 1 січня 2013 року по закричу (НП) ПФМК.
Експорт (суми в тис. дол. США)
СтранаНаіменов. товарознавець. ізм.Заключено контрактовПоставлено (тис. дол.) всього. т.ч. з термінами постачання до кінця року Кол-воСуммаКол-воСуммаКол-воСуммаШвейцарФанерам3300011002646,91060,7ШвейцарИзд мебт.д.2017297,3ШвейцарМебельт.д.12444,41ШвейцарД мебт.д.85013,58Всего Швейцаріят.д.396713815,99ФінлянШпон лущм3600200309,5СловенияФанерам320001500702,49213,21СловенияМебельт.д.525172,56СловенияД мебм3274015001431,76904,7Всего Словеніят.д.35251290,47ГерманіяІзд мебт.д.2714158,76ГерманіяД мебм3429024003844,22371,5ГерманіяД мебт.д.400117,9109,99ГерманияФанерам3100,9635,7Германиямебельт.д.21,1881925Всего Германіят.д.267024600,95Всего США900054281165,59479,93Панамафанерам315005003478,11282,25Даният.д.3157713,26Нидерланфанерам330012129,7621,02Румынияфанерам330001300319,92136,34КостаРикфанерам31000036604251,31599,4ЕгипетФанерам3600020003567,471116,93Египетбрусм31505,28Всего Египет600020003717,471122,21Италияфанерам34000743210,0887,34Польшафанера850036421401,4574,55ВСЕГОт.д.5494525733,21
З таблиці видно, що за 2013 закричу (НП) ПФМК уклало контрактів на 55945 тис. дол. США, а виконало свої зобов'язання на 46,83%, тобто на 25733,21 тис. дол.США.
