родаються за кордоном.
Ввезення часто передається імпортують організаціям, створюються союзи для закупівель товару за кордоном, щоб досягти величини партії товару, що дозволяє отримати вигідні умови закупівлі.
Оптова торгівля постійно відчуває загрозу того, що виробники і споживе їли вступлять у прямі відносини між собою, минаючи її.
Вирішальним фактором для оптової торгівлі є вміння пристосовуватися до мінливих умов. Тут необхідно враховувати, що підприємства зацікавлені в залученні оптової торгівлі, перш за все тому, що їх продукція буде включена в рамки відповідного асортименту.
Оптовики володіють великою складською площею в різних регіонах, звідси витрати на доставку продукції відносно невеликі. Крім того, грає роль надання кредиту і скорочується число покупців.
Таким чином, оптовиками користуються тоді, коли з їх допомогою можна виконати одну або кілька функцій:
В· збут і його стимулювання;
В· закупівлі та формування товарного асортименту;
В· розбивка великих партій товару на дрібні;
В· складування;
В· транспортування;
В· фінансування;
В· можливість розділити ризик;
В· надання інформації про ринок;
В· послуги з консультуванню.
Всіх оптовиків можна розділити на чотири групи:
1. оптові фірми;
а) з повним циклом обслуговування;
б) з обмеженим циклом обслуговування.
2. брокери і агенти;
3. збутові відокремлення та організації, закупівельні організації;
4. оптовики - скупники.
Торгують вони в основному з роздрібними торговими підприємствами і різняться між собою широтою асортиментного набору товарів:
В· змішаний асортимент;
В· спеціалізований асортимент;
В· насичений асортимент;
В· вузькоспеціалізований асортимент.
Оптовики з обмеженим циклом обслуговування надають своїм клієнтам незначний набір послуг залежно від виконуваних ними функцій.
Агенти і брокери відрізняються тим, що не беруть на себе право власності на товари і виконують основну функцію - сприяння купівлю-продаж. За це вони отримують відповідну винагороду. При виборі агента необхідно врахувати зону його дії, рівень кваліфікації, ділові зв'язку, обсяг операцій.
Існує ще один критерій, за яким розділяються підприємства оптової торгівлі: ступінь кооперації між ними.
Поява торгових товариств дозволило отримати ряд переваг у закупівлі, зберіганні, транспортуванні та ціновій політиці в порівнянні з одиничними оптовими торговцями. p> Відношення між фірмою-продавцем та фірмою-виробником звичайно закріплюються контрактом, де обумовлюються всі права та обов'язки, відповідальність сторін. <В
7.4 Особливості організації маркетингової діяльності у роздрібній торгівлі
Під організацією роздрібної торгівлі розуміється система заходів, що представляють собою складний комплекс комерційних і технологічних операцій по доведенню товарів до споживачів. p> Завдяки цьому в роздрібних торгових підприємствах забезпечується повнота і стійкість асортименту, необхідний рівень товарних запасів і задоволення попиту населення.
Особливості організації роздрібної торгівлі наступні:
1. джерела і прийнятні форми закупівель повинні визначатися з урахуванням асортименту і обсягу випущених підприємствами товарів, їх територіальної віддаленості від підприємств торгівлі;
2. завезення товарів повинен здійснюватися в відповідності з попитом населення та встановленим обов'язковим асортиментним переліком;
3. кількість завезених товарів повинне визначатися типом підприємства, його потужністю, обсягом товарообігу та розмірами торгових площ. Особливе значення має оснащеність торгових підприємств відповідним торговельно-технологічним устаткуванням;
4. величина одноразово доставленої партії повинна визначатися з урахуванням наявних товарних запасів, обсягу середньодобової реалізації при встановленій періодичності завезення;
5. чітко розроблена система повинна забезпечувати мінімальні витрати з завезення і зберігання товарів.
З іншого боку, товарне забезпечення роздрібних торгових підприємств повинно грунтуватися на наступних принципах:
1. планомірність, тобто з урахуванням розроблених графіків і асортиментного профілю;
2. ритмічність (фактичні терміни, асортимент та обсяги партії відповідають запланованим);
3. оперативність закупівель передбачає, що ритм завезення товарів повинен наростати або скорочуватися в залежно від зміни попиту на них;
4. економічність закупівель означає мінімальні витрати робочого часу, матеріальних і грошових коштів на весь процес доставки товарів. Це здійснюється на основі раціональних схем завезення товарів, які обліковують мінімізацію вантажообігу, частоту доставки, розміри товарних партій та наявність товарних запасів.
Таким чином, на забе...
