зпечення роздрібної торговельної мережі впливають такі фактори: рівень управління процесом, достовірність інформації, розміщення мережі оптових і роздрібних підприємств, стан і розміщення складського господарство, транспортні умови, оснащеність обладнанням.
Вибрати найбільш оптимальні джерела закупівель для роздрібних торгових підприємств можна за допомогою розробки логічних ланцюгів завезення по кожній товарній групі. Якщо необхідно, то ланцюга будуються і по підгрупах товарів.
При цьому треба врахувати що:
1. проходження товарів має відбуватися через мінімально необхідне число проміжних ланок;
2. зосередження роздрібної торгівлі товарами складного асортименту на великих базах;
3. розширення централізованої доставки товарів в роздрібну торгову мережу.
Підставою для завезення товарів у роздрібну торговельну мережу служить замовлення. І так як роздрібна торгівля ще більш різноманітна ніж оптова, то її можна класифікувати за такими параметрами:
В· асортимент;
В· величина підприємства (товарообіг);
В· спосіб продажу;
В· політика цін, обсяг послуг;
В· розташування;
В· фінансування;
В· правова форма.
Класифікація роздрібних торгових підприємств з Ф.Котлеру:
1) запропонований товарний асортимент:
a) спеціалізований магазин;
b) універмаг;
c) універсам;
d) магазин товарів повсякденного попиту;
e) комбінований універсам;
f) універсам широкого профілю;
g) роздрібні підприємства послуг.
2) відносне увагу цін:
a) магазин знижених цін;
b) склад-магазин;
c) магазин - демонстраційний зал, торгує за каталогами;
d) секонд-хенд.
3) характер торгового обслуговування:
a) замовлення товарів поштою або по телефону;
b) торгові автомати;
c) торгівля рознос;
d) магазин на дому.
4) приналежність магазину:
a) державний;
b) муніципальний;
c) приватний;
d) корпоративна мережа;
e) кооператив роздрібних торговців;
f) споживчий кооператив;
g) роздрібний конгломерат.
5) різновид концентрації магазинів:
a) центральний діловий район;
b) регіональний торговий центр;
c) районний торговий центр;
d) торговий центр мікрорайону.
6) за обсягом послуг для споживача:
a) самообслуговування;
b) вільний відбір товарів;
c) обмежене обслуговування;
d) повне обслуговування.
7) за асортиментом:
a) спеціалізована торгівля, де використовується принцип галузевої орієнтації не на товари, а на потреби;
b) торгівля зі змішаним асортиментом.
Основні торгові функції роздрібних торгових підприємств:
В· вивчення купівельного попиту на товари;
В· складання заявок на завезення товарів;
В· формування асортименту товарів;
В· реклама товарів і послуг;
В· продаж товарів.
Основні технологічні операції :
В· прийом надійшли товарів за кількістю і якістю;
В· забезпечення зберігання товарів;
В· виконання операцій, пов'язаних з виробничою доробкою товарів (фасування, упаковка, підбір комплекту, нарізка);
В· всередині магазинне переміщення, розміщення та викладка товарів у торговельному залі.
Крім того, роздрібне торговельне підприємство виконує функції, пов'язані з наданням додаткових послуг (попередній прийом замовлень на товари, доставка куплених товарів додому, дитячий куточок і т.д.).
Контрольні запитання
1. Чим відрізняється оптова торгівля від роздрібної?
2. У чому полягає небезпеку для оптовиків?
3. Що дає аналіз ринкових можливостей для фірми?
4. Чи потрібен відбір цільових ринків або краще використовувати диференційований ринок? p> 5. Що таке стратегічний маркетинговий контроль?
6. Чим відрізняється щорічний маркетинговий контроль від оперативного?
7. Що таке оптимальна структура і форма організації маркетингу в торгівлі?
8. Назвіть види оптової торгівлі?
9. Що спільного і в чому полягає відмінність збирає закупівельної торгівлі та розподіляє оптової торгівлі?
10. Як вибрати найбільш оптимальний джерело закупівель для роздрібної торгівлі?
Тема 8. Цінова політика і ціни в маркетингової діяльності фірм оптової та роздрібної торгівлі
Запитання :
8.1 Основні етапи розробки цінової стратегії.
8.2 Постановка завдань ціноутворення.
8.3 Фактори, що впливають на встановлення цін.
8.4 Вибір методів ціноутворення.
8.5 Види цін, націнки, знижки.
8.1 Основні етапи розробки цінової...
