Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Учебные пособия » Підбір торгового персоналу

Реферат Підбір торгового персоналу





льшого вираження її здібностей. Проте лише в ненормальних випадках це потяг стає занадто настійною. Голдштейн стверджує, що нормальний організм може тимчасово відкласти їжу, секс, сон і т.д., якщо інші мотиви, такі як цікавість є бажання гри, викликають це. За Голдштейну, успішне звернення з середовищем часто включає певну частку невпевненості та шоку. Здоровий самоактуализирующимся організм часто викликає такий шок, входячи в нові ситуації заради використання своїх можливостей. Для Голдштейна (як і для Маслоу) самоактуалізація значить кінця проблем і труднощів, навпаки, зростання часто може принести певну частку болю і страждань. Голдштейн писав, що здібності організму визначають його потреби. p> Будучи послідовником Голдштейна, подання Маслоу, проте, істотно відрізняються від перших розробок Голдштейна в даному напрямку, хоча і зберігають загальну концепцію. Маслоу почав досліджувати самоактуалізацію більш формалізовано, вивчаючи життя, цінності і відносини людей, що здавалися йому найбільш душевно здоровими і творчими, тих, хто здавався йому найвищою мірою Самоактуалізованих, тобто досяг більш оптимального, ефективного та здорового рівня функціонування, ніж середні люди. Маслоу стверджує, що більш резонно будувати узагальнення щодо людської природи, вивчаючи кращих її представників, яких тільки вдається знайти, а не каталогізуючи труднощі і помилки середніх і невротичних індивідуумів. Маслоу визначає невроз і психологічну непристосованість як "хвороби лишенности", тобто вважає, що вони викликаються позбавленням задоволення певних фундаментальних потреб. Прикладами фундаментальних потреб можуть бути фізіологічні потреби, такі як голод, спрага або потреба у сні. Незадоволення цих потреб виразно веде, зрештою, до хвороби, яка може бути вилікувана тільки їх задоволенням. Фундаментальні потреби притаманні всім індивідуумам. Обсяг і спосіб їх задоволення різний у різних суспільствах, але ніколи фундаментальні потреби не можуть повністю ігноруватися. Для збереження здоров'я повинні задовольнятися також і певні психологічні потреби. Маслоу перераховує такі фундаментальні потреби: потреба в безпеці, забезпеченості і стабільності; потреба в любові і почутті приналежності; потреба в самоповазі і повазі і інших. Крім того кожен індивідуум має потреби росту, тобто потреби розвивати свої задатки і здібності і потреба у самоактуалізації. Таким чином, Маслоу, вивчаючи кращих представників людського роду, побічно вивчав тих індивідуумів, у яких задоволені всі перераховані вище фундаментальні потреби. p> Класифікуючи людські потреби по ієрархічно побудованим групам, послідовність яких вказує на порядок появи потреб у процесі індивідуального розвитку, а також вказуючи на розвиненість в цілому мотиваційної сфери, А. Маслоу наводить таку концепції, згідно з якою, у людини з народження послідовно з'являються і супроводжують особистісне дорослішання такі 7 класів потреб:

. Потреби фізіологічні (органічні)

. Потреби в безпеці. p>. Потреби в приналежності і любові. p>. Потреби поваги (шанування). p>. Пізнавальні потреби. p>. Естетичні потреби. p>. Потреби в самоактуалізації. p> По Маслоу, раніше звані потреби домінують, тобто повинні задовольнятися колись званих пізніше. Коли задоволені більш низькі потреби, відразу ж з'являються інші ширші потреби і починають домінувати в організмі. Коли і вони задовольняються, нові, ще більш високі потреби виходять на сцену і так далі. p> У другій половині 20 століття теорії потреб людини були доповнені низкою спеціальних мотиваційних концепцій, представлених у працях Д. Макклелланда, Д. Аткінсона, Г. Хекхаузена, Г. Келлі, Ю. Роттера та ін (Див. про що стор 402)

У вітчизняній психології можна виділити теорію діяльності походження мотиваційної сфери людини, створену О.М. Леонтьєвим і продовжену в роботах його учнів і послідовників. p> Згідно концепції О.М. Леонтьєва, мотиваційна сфера людини, як і інші його психологічні особливості, має свої джерела в практичній діяльності. У самій діяльності можна виявити ті складові, які відповідають елементам мотиваційної сфери, функціонально і генетично пов'язані з ними. Поведінці в цілому, наприклад, відповідає потребі людини; в системі діяльності, з яких воно складається, - розмаїття мотивів; безліч дій, що формуються діяльність, - впорядкований набір цілей. Таким чином, між структурою діяльності та будовою мотиваційної сфери людини існує відношення ізоморфізму, тобто взаємної відповідності.

В основі динамічних змін, які відбуваються з мотиваційною сферою людини, лежить розвиток системи діяльності, яке, у свою чергу, підпорядковується об'єктивним соціальним законам.

Таким чином, дана концепція являє собою пояснення походження і динаміки мотиваційної сфери людини. Вона показує, як може змінитися система діяльність, як перетвориться її іеррархізірованность, яким чином виникають і зникають окремі види діяльності та операції, якісь модифікації відбуваються з діям...


Назад | сторінка 73 з 95 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Абрахам Маслоу про потреби людини
  • Реферат на тему: Еріх Фромм про потреби людини
  • Реферат на тему: Еріх Фромм про потреби людини
  • Реферат на тему: Релігійна віра і потреби людини
  • Реферат на тему: Потреби, їх класифікація та роль у професійній діяльності