и. З цієї картини розвитку діяльностей далі виводяться закони, згідно з якими відбуваються зміни і в мотиваційній сфері людини, преобретение їм нових потреб мотивів і цілей. p> У новітніх психологічних концепціях мотивації, що претендують на пояснення поведінки людини, переважаючим в даний час є когнітивний підхід до мотивації, в руслі якого особливе значення надається феноменам, пов'язаним з свідомістю і знаннями людини. Найбільш часто вживаними у відповідних теоріях є поняття когнітивного дисонансу, очікування успіху, цінності (привабливості) успіху, остраху можливої вЂ‹вЂ‹невдачі, рівня домагань. p> Найчастіше ці когнітивні змінні використовуються не окремо, а комплексно. Між ними встановлюються певні взаємозв'язки, залежності, що виражаються за допомогою різноманітних символічних записів з використанням елементарних арифметичних операцій. Нерідко подібна символіка і форма записів вживається в теоріях мотивації, де центральним психічним процесом, пояснює поводження, є прийняття решения. p> Спонукання до дії може постати у людини не лише під впливом емоцій, але також під впливом знань (когниций), зокрема, узгодженості або суперечливості. Одним з перших звернув свою увагу на даний фактор і досліджував його, розробивши відповідну теорію, Л. Фестінгер. Основним постулатом його теорії когнітивного дисонансу є твердження про те, що система знань людини про світ і про себе прагне до узгодження. При виникненні рассогласованности, або дисбалансу, індивід прагне зняти або зменшити його, і таке прагнення саме по собі може стати сильним мотивом його поведінки. Разом із спробами редукувати вже виник дисбаланс суб'єкт активно уникає ситуацій, здатних його породити. p> Зменшити виник дисонанс можна одним із трьох способів:
. змінити один з елементів системи знань таким чином, щоб він не суперечив іншому;
. додати нові елементи в суперечливу структуру знань, зробивши її менш суперечливою і більш узгодженою;
. зменшити значущість для людини не узгоджуються між собою знань.
Найбільш виражене мотиваційний вплив на людину когнітивний дисонанс надає в наступних життєвих ситуаціях: при прийнятті життєво важливих рішень, подолання супроводжуючих їх конфліктів; при вимушеному скоєнні неприємних, морально неприйнятних учинків; при відборі інформації; при узгодженні думки індивіда з думкою членів значущої для нього соціальної групи; при отриманні несподіваних результатів, суперечливості їх наслідків.
Було встановлено, що після прийняття рішення дисонанс, супроводжуючий процес його прийняття, зазвичай редукується. Це відбувається за рахунок додання великої цінності тому рішенню, яке прийнято, а не тому, яке відкинуто. У цьому проглядається дію своєрідного психологічного механізму виправдання людиною зробленого ним вибору вже після того, як він зроблений. Встановлено також, що після прийняття рішення людина мимоволі починає шукати додаткове, його виправдують аргументи і тим самим штучно підвищує для самого себе цінність обраної альтернативи. Одночасно з цим він виявляє схильність ігнорувати неприємну для нього інформацію, яка говорить про те, що він прийняв не найкраще з рішень. p> Іноді відбувається і зворотне: вже після здійснення вибору і прийняття рішення підвищується цінність не тієї альтернативи, яка обрана, а тієї, яка виявилася відкинутої. В результаті дисонанс не зменшується, а ще більше збільшується. p> Виявилося, що в тих випадках, коли силою обставин людина буває змушений вчинити дію, що спричинило за собою небажаний результат, вона прагнути заднім числом підвищити цінність даного результату для того, щоб зменшити виник в результаті дисонанс.
У всіх описаних випадках в дію вступають психологічні захисні механізми, які були описані З. Фрейдом.
Помічено, що стан когнітивного дисонансу при наявності неузгодженості в знаннях виникає не завжди, а лише тоді, коли суб'єкт приймає себе самого в якості найбільш ймовірної причини неузгодженості, тобто переживає дії, що призвели до неї, як свої власні, за які він несе персональну відповідальність.
Такі основні положення теорії когнітивного дисонансу Л. Фестінгер.
Американський учений Д. Аткінсон одним з перших запропонував загальну теорію мотивації, яка пояснює поведінку людини, спрямоване на досягнення певної мети. У його теорії знайшли відображення моменти ініціації, орієнтації і підтримки поведінкової активності людини на певному рівні. Ця ж теорія явила собою один з перших прикладів символічного уявлення мотивації. Сила прагнення людини до досягнення поставленої мети (М) по Аткінсону, може бути встановлена ​​з допомогою такої формули:
М = ПДУ * ВДЦ * Здц,
Де М - сила мотивації (прагнення); ПДУ - сила мотиву досягнення успіхів як особистісної диспозиції; ВДЦ - суб'єктивно оцінювана ймовірність досягнення поставленої мети; Здц - особистісне значення досягнення даної мети для людини.
Якщо якимось способом виміряти ...
