акож як і у випадку спонсорства спортивних змагань компанія отримує всі вищеперелічені вигоди при використанні даного виду комунікацій. Унікальність пропозиції підкріплюється персональної зацікавленістю спортсмена в успішному і довгострокову співпрацю з компанією спонсором;
в) Маркетинг спортивних організацій або реклама на спортивних змаганнях.
Не завжди можливості і завдання компаній лежать у площині довгострокових спонсорських контрактів. Але використання аудиторії глядачів спортивних змагань та всіх хто цікавиться даними змаганнями людей може стати гарною підмогою для просування бренду компанії, товару або послуги. Реклама на місці проведення спортивних змагань у всіляких видах і іпостасях буде вигідною, корисною і значущою для компанії. [14]
Будь-який вид спорту оточений безліччю зацікавлених осіб. Спортивні клуби хочуть грати, перемагати і заробляти. Глядачі - відвідувати змагання. Виробники спортивних товарів - нарощувати продажі. Спонсори - просувати свої бренди. Телеканали - транслювати рейтингові матчі. Послідовні дії кожного з цих суб'єктів і об'єктів, спрямовані на досягнення поставлених цілей, відносяться до специфічного додатком маркетингових принципів і процесів до спортивних продуктам, а також просування будь-яких інших товарів завдяки співпраці зі спортом (рис. 1).
Рис 1. Основні етапи спортивного маркетингу
Спортивна індустрія складається з трьох основних елементів: споживачів спорту, спортивних продуктів, які вони споживають, і постачальників (рис. 2). А її мета - задовольняти потреби трьох типів споживачів: глядачів, учасників та спонсорів, за допомогою інструментів маркетингу. [16]
Рис 2. Спрощена модель взаємодії споживача і постачальника
Інструменти маркетингу спрямовані на забезпечення міцних зв'язків між споживачем і виробником і включають в себе:
в області товарної політики - спільну з споживачем розробку товару, особливі види сервісу, гарантії якості, індивідуальні технічні вимоги;
в області цінової політики - диференціювання ціни в залежності від ступеня задоволеності клієнта, системи знижок, бонуси постійним клієнтам, рекомендації за цінами;
в області розподілу - відвідування підприємств, продажі через Інтернет, каталоги, обслуговування за абонементами, прямі поставки;
в області просування товару - особисті контакти, спеціальні акції, телефон «гаряча лінія», маркетинг заходів, клуби клієнтів, нові носії інформації та засоби комунікацій. [15]
При послідовному і професійному застосуванні інструментів маркетингу взаємин може бути використаний ще ефективніше як для збільшення доходів спортивної сфери, так і для більш повного використання нею наявних ресурсів.
Природно, всього передбачити не можна - спорт багатогранний, і так само багатогранні вимоги, пропоновані до інструментарію маркетингу взаємин. Тому необхідна розробка економічної типології спорту, під якою мається на увазі класифікація, що представляє співвідношення між різними видами спорту з точки зору економіки, наприклад: за оцінкою вартості розвитку різних видів спорту, ефективності витрат на проведення спортивних заходів, - всередині якої і повинні бути встановлені окремі, суворо диференційовані вимоги до маркетингу взаємин. [17]
Висновок. Спорт, як соціальне явище, охоплює величезну кількість людей - спортсменів, уболівальників, просто глядачів. У спорті між собою тісно пов'язані такі поняття як лідерство, особисті рекорди, безкомпромісна боротьба, сила, витримка, чесність, витривалість, перемоги, поразки і ін.
В умовах величезної конкуренції, кожна компанія прагне знайти нові шляхи для просування своїх брендів, реалізації товарів і послуг, здійснення рекламних та PR-кампаній. Одним з головних чинників успіху є оригінальність маркетингової концепції, використання власної стратегії, якоїсь своєї «фішки», за допомогою якої компанія могла б відразу виділитися серед собі подібних на ринку, і, звичайно, привернути увагу покупців.
. 3 Спонсорство
Трансформація економічних відносин у суспільстві, перехід вітчизняного спорту до ринку об'єктивно сприяли розвитку спортивного спонсорства. Спонсорами вітчизняного спорту в першій половині 90-х рр. були в основному іноземні компанії, які в той час, з одного боку, активно завойовували російський ринок, а з іншого - були добре знайомі з практикою спортивного спонсорства. З середини 90-х рр. спонсорську підтримку професійним клубам і федераціям по комерційним видів спорту стали надавати великі російські компанії, як правило, монополісти на своєму ринку.
Спо...
