ових відносин оптові фірми організовують також і роздрібний продаж товарів населенню через власні магазини, склади або використовуючи автомагазини. У цих випадках оптові підприємства фактично трансформуються в оптово-роздрібні фірми або торгові доми.
6. Які особливості аукціонної торгівлі?
Позитивні та негативні ефекти застосування аукціонів залежать не тільки від конкретних умов їх проведення, а й від самої структури закладеного в них інституційного механізму. Для того щоб зрозуміти, які змістовні проблеми постають перед організаторами аукціонів, звернемося до результатів, отриманих в економічній теорії, в рамках якої проводиться порівняння різних способів дизайну аукціонів.
Існують два різновиди аукціонів - на покупку і на продаж. З теоретичної точки зору принципової різниці між ними немає.
Розглянемо чотири основні типи аукціонів.
Таблиця 1
Вид аукціону Опис Англійська аукціон (відкритий аукціон друге ціни) Механізм торгів: відкритий. Покупці послідовно підвищують ціну, виграє той, хто називає таку ставку, при якій всі інші учасники відмовляються від продовження торгу. Інша інтерпретація («японський аукціон»): продавець послідовно підвищує ставку, покупці йдуть, якщо ціна перевищує ту суму, яку вони готові заплатити. Підвищення відбувається до тих пір, поки не залишиться один учасник. Його і визнають победітелемГолландскій аукціон (відкритий аукціон перші ціни) Механізм торгів: відкритий. Продавець знижує ціну доти, поки хтось із покупцем не висловлює бажання купити лот. Покупець платить ту суму, до якої встигла опуститися ценаЗакритий аукціон перші цениМеханізм торгів: закритий. Учасники аукціону в закритому порядку позначають суми, які вони готові заплатити за об'єкт торгів. Переможцем визнається учасник, який запропонував найвищу ціну. Переможець сплачує суму, позначену в заявкеЗакритий аукціон другий цениОтлічается від закритого аукціону перший ціни тим, що переможець платить не суму, яку позначив у своїй заявці, а суму другий за величиною заявки
Основним недоліком англійського аукціону є те, що при такій організації торгів учасникам зручно входити в змову і реалізовувати «хижацьку» стратегію. У той же час у англійського аукціону є незаперечна перевага: переможцем стає агент з максимальною оцінкою лота. Крім того, в процесі торгу учасники отримують інформацію про оцінки один одного, що робить торг більш обгрунтованим. У разі одночасного продажу комплементарних благ у відкритому аукціоні ймовірність того, що блага дістануться одному власнику, більш висока. Таким чином, повністю відмовлятися від відкритого аукціону через можливості змови і «хижацтва» нерозумно. Проте доцільно внести в аукціонну процедуру деякі зміни. По-перше, слід дозволити робити ставки анонімно (що робить аукціон більш стійким до змовою) і використовувати в якості ставок тільки «круглі» (наприклад, 10 - «кругле» число, а 10,1 - ні) числа (що ускладнює подачу сигналу ). По-друге, розумно продавати об'єднані лоти (це зменшує можливості поділу лотів між учасниками картелю переможців).
У закритому аукціоні кожен учасник робить єдину ставку, тому можливостей для змови набагато менше (одна компанія не може покарати іншу. Теоретично в повторюваних закритих аукціонах така можливість є, проте в будь-якому випадку закритий аукціон більш стійкий до змовою в порівнянні з відкритим). У компаній більше стимулів взяти участь у закритому аукціоні, оскільки, навіть не володіючи максимальною оцінкою, вони мають шанс виграти. У закритому аукціоні можуть взяти участь компанії-посередники, які розраховують перепродати лот. У відкритому аукціоні таких бути не може, оскільки вони або програють, або не знайдуть покупців. Таким чином, конкуренція в закритому аукціоні вище, ніж у відкритому. Якщо сильні гравці вступають в угоду, то тим самим вони привертають конкурентів, тому їм невигідно робити ставки узгоджено. У разі аукціону із загальними оцінками закритий варіант набагато привабливіше для малих компаній, оскільки на відміну від відкритого аукціону виграш рідше спричиняє переоцінку об'єкта торгів.
Два з наведених у таблиці 1 видів аукціонів - закритий і відкритий аукціони перший ціни - тотожні, оскільки інформаційно і стратегічно еквівалентні. Закритий і відкритий аукціони другого ціни еквівалентні в тому випадку, якщо оцінки торгуемого блага приватні.
Найважливішу роль в аукціоні грає конкуренція. Але навіть у відкритому аукціоні є чимало перешкод для учасників. Основним є та обставина, що на відкритому аукціоні завжди перемагає учасник з максимальною оцінкою лота. Отже, компаніям невигідно брати участь, якщо є фаворит, який, на загальну думку, володіє найвищою оцінкою блага. Незацікавленість виникає у разі, якщо ціна участі для різних ком...
