паній істотно варіюється. Так, наприклад, якщо від компаній вимагають масштабних підготовчих робіт, а в однієї з них є перевага, то інші будуть сумніватися, брати участь їм чи ні.
Проблеми участі та конкуренції ще більш серйозні, коли йдеться про аукціон із загальними оцінками. Компанії роблять ставки дуже обережно, оскільки побоюються «прокляття переможця» (переоцінки об'єкта торгів). Особливо обережні дрібні фірми: вони розуміють, що найчастіше їх виграш означає переоцінку лота.
Відомі випадки, коли через неадекватно малих резервних цін аукціони демонстрували низьку прибутковість. У англійському аукціоні низька резервна ціна стимулює виникнення змови. У закритому аукціоні другого ціни при низькій резервної ціною і малій кількості учасників ставка переможця і його платіж можуть відрізнятися в рази. У той же час існують серйозні стимули до заниження резервної ціни. Справа в тому, що часто організатор аукціону не є власником лота і, отже, зацікавлений не стільки в максимізації виручки, скільки в тому, щоб лот був проданий. Особливо це характерно у разі державних структур оперативного рівня, для яких зазвичай встановлюються плани не за доходами, а за обсягами.
Порушення правил частіше зустрічаються у відкритих аукціонах, оскільки такий аукціон розтягнутий у часі, тобто учасники мають можливість оцінити стратегію конкурентів і вжити заходів у відповідь. Іншим аспектом дотримання правил є виконання обіцянок продавцем. Так, якщо продавець не дотримається обіцянки і продасть лот за ціною нижче резервної, то більше ніхто не буде звертати увагу на її наявність. Узгоджена поведінка одного з учасників і продавця також є порушенням правил аукціону. У закритому аукціоні організатор може повідомити ставки інших учасників своєму партнерові. Найбільш поширеним способом боротьби з подібного роду шахрайством є публічність аукціонною процедурою (публічне розкриття конвертів та ін.). Додамо, що організатору невигідно виключати несумлінного учасника, оскільки це може істотно погіршити результати аукціону.
На аукціоні з приватними оцінками учасники мають індивідуальними оцінками лота, не залежними від оцінок інших учасників; на аукціоні із загальними оцінками учасники по-різному оцінюють об'єкт, що має якусь «об'єктивну» вартість.
Залежно від технології проведення виділяють:
) аукціон з підвищенням ціни (приголосний аукціон);
) аукціон з пониженням ціни;
) аукціон «втемну».
На аукціоні з підвищенням ціни початкова ціна встановлюється за погодженням з продавцем. Після її оголошення аукціоністом (провідним торгів) покупці пропонують свою ціну, збільшуючи попередню на певну правилами проведення торгів суму. Товар вважається проданим тому, хто запропонує найвищу ціну. Якщо виставлений на торги товар не користується попитом (відсутні пропозиції про підвищення ціни на нього), він може бути знятий з торгів. Торги з підвищенням ціни можуть бути голосними і негласними. У першому випадку покупці висловлюють своє бажання придбати товар відкрито (за допомогою сигнальної таблички), а аукціоніст називає кожного, хто пропонують більш високу ціну. Якщо ж покупці піднімають ціну за допомогою умовних знаків, що подаються аукціоністові, то такі торги називаються негласними або німими.
На аукціонах з пониженням ціни початкова ціна завжди завищена. У процесі торгів її знижують до тих пір, поки хтось із покупців не повідомить про свій намір придбати товар. Цей спосіб одержав назву голландський аукціон (Dutch auction), так як широко застосовується в Голландії, де таким чином проводяться аукціони квітів та декоративних рослин, овочів. Їх продають, використовуючи аукціонні годинник. Суть аукціонів з пониженням ціни полягає в тому, що спочатку аукціоніст призначає максимальну стартову ціну, яка спалахує на циферблаті, встановленому в аукціонному приміщенні, після чого покажчик годинника рухається в бік її зменшення. Якщо ніхто з покупців не висловлює бажання придбати лот за цією ціною, то аукціоніст починає знижувати ціну. У кожного з присутніх у залі покупців є спеціальний пульт з кнопкою, що дозволяє зупинити покажчик. Покупцем товару стає той, хто першим натисне знаходиться перед ним кнопку, яка зупиняє зміна ціни на циферблаті. Після цього на циферблаті загоряється номер, під яким даний покупець зареєстрований в організаторів аукціону. Він і вважається покупцем даного лота. Він отримує право вибору та придбання необхідної кількості товару за зафіксованою на годиннику ціною. З цією ж ціни торги поновлюються і тривають до того моменту, поки не буде досягнута мінімальна ціна, встановлена ??для кожного товару. Такий спосіб проведення аукціону значно прискорює темп аукціонного торгу.
Умова проведення аукціону «втемну» - одночасне надання пок...
