оптової торгівлі є основними постачальниками ТОВ «Омега», так і конкурентів ТОВ «Омега». Надані дані про обсяги продажів були занижені, оптовими організаціями, на певну суму, по всіх організаціях реалізують алкогольну продукцію.
Отже, частка ринку ТОВ «Омега» і конкурентів досліджуваного підприємства представлені в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1.- Частка ринку ТОВ «Омега» на базовому ринку в 2010
Частка ринку товару на базовому ринкеСегмент Вина Сегмент Пиво Сегмент Горілка Обсяг продажів (тис. руб.)% Обсяг продажів (тис. руб.)% Обсяг продажів (тис. руб.)% ТОВ «Омега» 64 359% 53935% 69067% ТС «Ярмарок» 34832% 36024% 34633% Кіоски, зупинкові комплекси1009% 62 541% 00% Всього: 1091100% 1524100% 1036100%
ТОВ «Омега» є лідером на сегменті «Провина» і утримує частку ринку на даному сегменті рівну 59%. Таких значних результатів ТОВ «Омега» домагається за рахунок більш широкого асортименту вин. Кіоски і зупинкові комплекси в своєму асортименті мають, як правило, 3-4 позиції вин. Крім того, дані вина міцністю 9-1 2? і в паперовій упаковці. ТС «Ярмарок», є продовольчим магазином, тому площі магазину не дозволяють мати достатньо широкий асортимент.
На сегменті «Пиво» лідирують кіоски та зупинкові комплекси, утримуючи частку ринку рівну 41%. У даному сегменті кіоски та зупинкові комплекси завжди будуть лідирувати, так як дані торгові точки функціонують цілодобово, тим більше, для покупки невеликого обсягу товару дані торгові точки більш зручні для споживача. Якщо враховувати що у ТОВ «Омега» досить широкий асортимент і низькі ціни, то частка ТС «Ярмарку» досить висока (24%). ТС «Ярмарок» досягає такого обсягу за рахунок часто проведених акцій.
ТОВ «Омега» має домінуюче положення на даному сегменті. Це пояснюється також широким асортиментом і низькими цінами. Крім того, у ТОВ «Омега» є договір з «Опора-ОПТ» на поставку стрижневого товару за цінами, нижче оптових. Стрижневі товар в даному випадку - це горілка «Пермська», яка є стрижневим товаром для «Опора-ОПТ» і для ТОВ «Омега». В результаті даного договору горілка «Пермська» реалізується за найнижчою ціною у м Усольє. Різниця в ціні з аналогічним товаром в МС «Ярмарок» становить 25%.
Що стосується інших сегментів, за якими ми не змогли отримати інформацію, то варто відзначити, що наприклад по сегменту «Елітна алкогольна продукція» ТОВ «Омега» також є лідером і займає домінуюче положення, так як глибина елітної алкогольної продукції в ТОВ «Омега» представлена ??45 найменуваннями, а ТС «Ярмарок» є всього 10 найменувань, тим більше що насиченість асортименту в ТОВ «Омега» набагато вище. По решті сегментам, безумовно, ТОВ «Омега» займає лідируючі позиції, так як все-таки ТОВ «Омега» це спеціалізований магазин з продажу алкогольної продукції.
Загалом, конкурентами ТОВ «Омега» є всі роздрібні торговельні мережі та окремі магазини, що мають ліцензію на право реалізації алкогольної продукції.
Проте, в нашому випадку, основним конкурентом буде магазин, що має територіальну близькість з ТОВ «Омега» - «Ярмарок», т. к. це єдиний магазин в мікрорайоні Усолье (крім спеціалізованих магазинів ТОВ «Омега »). Проте також конкурентами будуть кіоски і ларьки. Орієнтовна схема розташування конкурентів ТОВ «Омега» представлена ??в додатку «В» - орієнтовна схема мікрорайону Усольє.
З орієнтовною схеми мікрорайону Усолье видно, що магазини, кіоски і ларьки розташовані досить близько один від одного, що додає конкуренції гостроту.
Для оцінки конкурентоспроможності візьмемо 6 основних показників: ціна, асортимент, якість обслуговування, місце розташування, додаткові послуги та знижки. Ми попросили співробітників магазина об'єктивно розставити пріоритети по кожному з 6 пунктів. Магазин з найбільш вигідною позицією в рядку отримує 3 бали, середня позиція - 2 бали, із дуже невигідною позицією - 1 бал. Всього в даній оцінці брало участь 10 чоловік: товарознавець, 2 старших продавця, 1 продавець, 2 фахівця із закупівель, заступник директора і в якості незалежних експертів виступили 3 торгових представника (2 по винно-горілчаної продукції та 1 по слабоалкогольної продукції), які обслуговують як наш магазин, так і конкурентів. Середні оцінки (незалежних експертів і співробітників нашої фірми) представлені в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2.- Середні оцінки конкурентоспроможності (незалежні експерти і співробітники фірми)
ПоказательООО «Омега» «Ярмарок» Скринька (кіоск) Зупинний комплексОріон (кіоск) Цена2,72,21,91,41,75Ассортімент32,42,222,2Качество обслужіванія2,62,651,31,31,4Место расположенія2, 531,932Дополнітельние услугі33111Скідкі, акції і т. д.13111Ітого: 14...
