ьтатами ділової гри з 2 періоду
Фінансова сводкаВеселова і ЯрошевскійКанал 1канал 2ВсегоПродажі ед.65623108984174607Рознічн.цени230177Оптовие цени115115Уд.ізд-кі7777Общая виручка75466451253316020079805Ізд-ки на выпуск5052971839176813444739Трансфер.выплаты0Валов.доход6635066ЗатратыРеклама250000Зарплата продавцов200000260000460000Виходн.пособіе продавцов000Коміссіонние377332,256266581003990,25Модіфікація товара55000Маркет.ісследованія104000Общіе затрати1872990,25Общая прибуток (втрати) 4762075,75 Неймовірного обсягу продажів наша фірма досягла завдяки пасивності конкурентів, які не відреагували на ринок. Результати говорять самі за себе, але не можна втрачати пильності, як показує даний приклад, відсутність змін веде до серйозних наслідків.
10. Аналіз компаній на основі гістограм обсягу продажів
Завдяки виходу на нові ринки і завоюванню сегмента друкарки наша компанія зайняла лідируючу позицію. Обсяг нашого валового доходу більш ніж в 3 рази перевищує обсяг наступної компанії, що свідчить про високу ефективність нашої маркетингової стратегії.
Обсяг продажів значно перевищив показники попереднього періоду. Але не варто робити занадто оптимістичні прогнози на наступний період, у компанії є конкуренти, які спокійно можуть поміняти цільовий сегмент і відвоювати у наше компанії частину клієнтів.
Таким чином, підтверджується раціональність нашого вибору сегментів. На наступний період належить вирішити питання - як утримати лідируючу позицію на ринку, дана задача вимагає дуже серйозної роботи з видобутку інформації про конкурентів, вивченні споживачів і пошуку нових ринків збуту.
11. Висновок
За виробленим нами розрахунками і за даними, представленим фірмами-конкурентами, можна зробити наступні висновки:
· наша компанія повною мірою задовольняє потреби нашого цільового сегмента, хоча і в інших сегментах ми займаємо, в більшості своїй, лідируючі позиції;
· наша компанія має збалансовану маркетингову політику;
· наша компанія має всі передумови і для подальшого динамічного розвитку;
· наша компанія є лідером як по продажах так і за обсягами валової виручки.
· Так само ми придбали такі важливі навички як:
- здатність розробляти маркетингову стратегію, планувати і здійснювати заходи, спрямовані на її реалізацію;
здатність проводити аналіз конкурентного середовища;
здатність використовувати програмні середовища обробки ділової інформації;
здатність використовувати в практичній діяльності організацій інформацію, отриману в результаті маркетингових досліджень.
Література
1. Біляївський І.К. Маркетингове дослідження: інформація, аналіз, прогноз: Учеб. Посібник.- М .: Фінанси і статистика, 2009.
. Розробка програми маркетингу для виведення нового товару на ринок: навч. посібник/Л.А. Виборнова, С.А. Морозова - Самара: Изд-во Самар. держ. аерокосм. ун-ту, 2011. - 88 с.
. Малхорта, Нереш К, Маркетингові дослідження. Практичне керівництво, третій видання .: Пер. з англ.- М .: Видавничий дім Вільямові raquo ;, 2012. - 960 с .: ил.- Парал. тит. англ.
