ні на ЗАТ «Стільсервіс» у звітному році
На основі даних таблиці 8 можна зробити висновок, що найбільш вживаними типами оплати є безготівковий і поетапний, робляться висновок як про найбільш часто вживаних типах оплати, так і перспективи їх розширення.
Таблиця 9 - Порівняльна характеристика цін на окремі види продукції ЗАТ «Стільсервіс» і його найближчих конкурентів
Найменування продукцііСредняя ціна, руб.ЗАО «Стільсервіс» конкурентиООО «Медстіль» Компанія «Artline» Компанія «Еліт» Медичний одяг (халат) 580 руб.600 руб.550 руб.589 руб.Головние убори ( мед.шапочка) 175 руб.200 руб. 160 руб.180 руб.Обувь (сабо) 650 руб.700 руб.620 руб.660 руб.
За даними таблиці можна зробити висновок про конкурентоспроможність цін на продукцію підприємства, так як ціни на продукцію ЗАТ «Стільсервіс» нижче середніх на ринку.
Істотним недоліком цінової політики ЗАТ «Стільсервіс» є відсутність коригування цін для оптових клієнтів, знижки не надаються. У свою чергу, конкурентами надаються широкий діапазон знижок.
Таблиця 10 -Система знижок підприємств конкурентів
КонкурентиВід скідкіОб'ект скідкіНазначеніе скідкіРазмер знижки,% ТОВ «Медстіль» Контрактна знижка дилерам Місячний обсяг закупівлі Стимулювання виконання плану Від 1% до 3% Компанія «Artline» Знижка за передоплату Передоплата Отримання передоплати Від 3% до 5% Компанія «Еліт» Оптова Обсяг замовлення Стимулювання підвищення обсягу сбитаОт 1% о 10% Доцільно зіставити впровадження системи знижок із зростанням обсягу продажів, а також вивчити систему знижок, застосовувану заснованими конкурентами аналізованого підприємства.
Таким чином, на відміну від ЗАТ «Стільсервіс», конкуренти надають клієнтам різні види знижок, які стимулюють збільшувати обсяг замовлення і зробити передоплату.
Однак враховуючи, що ціни на продукцію ЗАТ «Стільсервіс» нижче середньоринкових, відсутність знижок є другорядним фактором споживчого попиту.
Виділимо основні недоліки цінової політики підприємства. Так як ЗАТ «Стільсервіс» тривалий термін засновує ціноутворення на продукцію на методі, заснованому на обліку витрат, то конкуренти можуть це помітити і зможуть легко обійти це підприємство за допомогою диференційованого ціноутворення. Інша важлива негативна риса - це те, що метод ціноутворення по витратах орієнтований на пропозицію, а не на попит. А адже саме попит на товар і створює збут і визначає прибуток підприємства. Якщо обраний метод ціноутворення ігнорує попит, то підприємство буде або втрачати клієнтів через занадто високих цін, або упускати прибуток через занадто низьких цін, як це і має місце в ЗАТ «Стільсервіс».
Тому в ЗАТ «Стільсервіс» доцільно приділити більшу увагу ринковому методові ціноутворення.
. 7 Реклама і пропаганда товарів (послуг) підприємства
Цільовою аудиторією ЗАТ «Стільсервіс» є медичні установи.
Щодо комунікаційної політики, керівництво ЗАТ «Стільсервіс» бачить необхідність у проведенні рекламних заходів щодо створення іміджевої реклами. Імідж-реклама націлена на створення у широкого кола потенційних споживачів медичної одягу і взуття позитивного образу підприємства і переконаності у високій якості послуг.
Функції планування та організації рекламної діяльності в ЗАТ «Стільсервіс» виконує директор з маркетингу.
У 2013 році в ЗАТ «Стільсервіс» використовувалися наступні засоби реклами:
. Інтернет- реклама - розсилання електронних презентацій цільової аудиторії.
. Поліграфія - рекламні листівки, які розповсюджувалися серед цільової аудиторії. Всі листівки виконані на якісної поліграфічної продукції з використанням сучасних технологій.
Очевидно, що на даному етапі підприємство застосовує інформативну рекламу; рекламу, яка формує попит.
Тобто на сьогодні ЗАТ «Стільсервіс» намагається здійснювати політику експансії ринку шляхом виконання рекламної кампанії. На підприємстві ведеться постійне дослідження потреб, опитування для виявлення побажань споживачів, виявлення нових смаків, визначення основних споживчих мотивів, щоб знати які аргументи рекламного звернення визначатимуть їхній вибір з метою формування нових рекламних звернень.
Слід зазначити, що склад рекламоносіїв протягом року не змінювався, місячний рекламний бюджет в 2013 році склав 25 тис.руб. (таблиця 11).
Таблиця 11 - Комунікаційний бюджет ЗАТ «Стільсервіс» за 2012-2013 рр.
Засоби Сума, тис. руб.Структура,% Відхилення +/-, тис.руб.Темп приросту,% коммунікацій2012 го...
