мпанія «Artline» 550 руб.Сбит через власний торговий персонал, інтернет-магазінМедучрежденія Адресна розсилка інтернет-рекламиКомпанія «Еліт» 589 руб.Сбит через власний торговий персонал, інтернет-магазінМедучрежденія Друкована реклама, розсилка медустановам
Сильні і слабкі сторони діяльності підприємств-конкурентів і ЗАТ «Стільсервіс» представлені в таблиці 4.
Таблиця 4 - Сильні і слабкі сторони діяльності підприємств-конкурентів
Найменування підприємства Слабкі сторониСільние сторониЗАО «Стільсервіс» Відсутність повноцінних сервісних послуг Низька маркетингова активність Відсутність послуг по індивідуальному покрию Відсутність знижок Хороша репутація фірми Висока кваліфікація персоналу Проведення робіт з дослідження попиту ТОВ «Медстіль» Відсутність робіт з аналізу ринку Відсутність знижок Відсутність акцій зі стимулювання збуту Висока кваліфікація персоналу Сервісна політика Висока маркетингова активність Широкий асортимент Розробка логотипу Компанія «Еліт» Низька репутація, в слідстві нетривалого присутності на ринку Низька рекламна активність Можливість індивідуального покрою Цінове стимулювання збуту
Узагальнивши результати дослідження конкурентів, можна зробити висновок, що кожне з досліджуваних підприємств має як слабкі сторони, так і сильні. Тому доцільно виконати комплексну оцінку рівня конкурентоспроможності досліджуваного підприємства.
2.5 Підприємство і конкуренти
Для оцінки сил і слабкостей формулюються ключові фактори успіху (КФУ), тобто фактори, що мають вирішальне значення для досягнення успіху на даному ринку. Кожному фактору приписується вагу, відповідний його значущості на ринку, потім для розглянутого підприємства і кількох конкурентів проставляються оцінки по кожному фактору в обраній шкалою і обчислюється сумарна зважена оцінка (табл. 5).
Таблиця 5 - Ключові фактори успіху підприємства в конкурентній боротьбі
№ПоказательВесовой коеффіціентЗАО «Стільсервіс» ТОВ «Медстіль» Компанія «Еліт» п/пбаллРейтін оценкабаллРейтін оценкабаллРейтін оценка1Фактори, що характеризують предпріятіе1.1.Репутація фірми0,1550,7540,630,451.2.Кваліфікація персонала0,2551,2551, 25411.3.Сервісние услугі0,2530,7551,25411.4.Маркетінговая активність 0,3531,0551,7541,42Фактори, що характеризують продукцію, услуги2.1.Качество0,441,641,641,62.2.Ассортимент0,1540,650,7540,62.3.Разработка логотіпа0,254151,25412.4.Індівідуальний покрой0,230,651513Фактори, що характеризують маркетінг3.1.Ісследованіе ринка0,1540,630,4530,453.2.Організація реклами0,431,241,631,23.3.Скідкі0,320,620,651,53.4.Акціі по стимулюванню сбита0,1530,4530 , 4540,6 Всього 10,45 12,55 11,8
За даними таблиці 5 визначається конкурентний профіль, по відношенню до якого буде будуватися конкурентний профіль підприємства (табл. 6).
Таблиця 6 - Конкурентний профіль підприємства по відношенню до конкурентів «Медстіль» і «Еліт»
№ п/пПоказателіОтклоненія, баллиСтепень пріоритетності - 2-10121.1Репутація фірми ** Високій1.2Кваліфікація персоналу ** Середній 1.3Сервісние послуги ** Середній 1.4Маркетінговая активність ** Високий 1.5Качество ** Високий 1.6Ассортімент * * Середній 1.7.Разработка логотипу ** Середній 1.8.Індівідуальний покрій ** Високий 1.9.Ісследованіе ринку ** Середній 1.10.Організація реклами ** Високий 1.11.Скідкі ** Високий 1.12Акціі щодо стимулювання збуту ** Середній ТОВ «Медстіль» ТОВ « Еліт »
На підставі таблиці 6 можна зробити вивод, що досліджуваної підприємство ЗАТ «Стільсервіс» поступається за рівнем конкурентоспроможності своїм конкурентам. Слабкими сторонами в діяльності підприємства є такі: відсутність сервісної політики по відношенню до клієнтів, низька маркетингова активність, відсутність індивідуального підходу до замовників, відсутність цінового стимулювання збуту і низька рекламна активність.
. 6 Ціноутворення
Для визначення цін на продукцію ЗАТ «Стільсервіс» використовується витратний метод ціноутворення.
Ціна на продукцію ЗАТ «Стільсервіс» складається з її собівартості і націнки:
Ціна=собівартість + націнка
Таблиця 7 Структура оптової ціни заснованої на продукції ЗАТ «Стільсервіс»
ПоказательСтруктура,% Собівартість продукціі70,0Прібиль30,0Ітого оптова цена100,0
На основі даних бачимо, що про частка прибутку в оптовій ціні продукції становить 30%, що свідчить про ефективність цінової політики підприємства. Проаналізуємо типи оплати, які використовуються в ЗАТ «Стільсервіс» (таблиця 8).
Таблиця 8 - Типи оплати, застосовува...
