Works.
Бренд Rolls-Royce представлений наступними моделями:
) Моделі серії Phantom від 24000000 рублів
) Моделі серії Ghost від 18000000 рублів
) Моделі серії Wraith від 15000000 рублів
Присутні різні комплектації на вибор.Техніческіе характеристики та дизайнерські рішення кожної з моделей можна знайти на офіційному сайті компанії, дилерів і представників.
Контрактно-цінової мікс
Цінова політика концерну в Європі та Російської Федерації істотно отлічается.Еслі в Єврозоні BMW заробляє на високих продажах автомобілів першого і 3-ьей серії, то в Росії основний заробіток надходить з продажів топ-моделей.
На топ-моделі закладається маржа в 10-20%, для того щоб у майбутньому провести кампанію великих знижок. Різниця у вартості сьомий серії автомобілів в Росії та Німеччині становить майже 30%, не на користь Росії. Таку різницю можна пояснити відмінностями в політику компанії відносно цих країн.
У свідомості багатьох російських жителів BMW асоціюється з престижем, достатком, якістю і скоростью.Вокруг дорогих моделей зберігається фурор, і саме тому ціни не знижуються, оскільки поки люди покупают- в цьому немає потреби. У Європі ставлення до аналогічних моделей, і зовсім до предметів розкоші - набагато спокійніше.
Ціна на авто формується завдяки наступним факторам:
) Коливання в ціні на сировину (метал) призводить до закономірного зниження/підвищення ціни на автомобіль.
) Прямі виробничі витрати компанії при виробництві (заробітна плата, матеріали, амортизація) сильно впливають на ціну авто. Чим вище рівень персоналу і якісніше матеріали - тим вищий прямі витрати.
) Різниця між ціною автомобіля і прямими витратами на його виробництво повинна бути положітельной.То є, частину виручки від продажу цього виробу повинна покривати постійні витрати підприємства). Це називається в аналізі внесок на покриття raquo ;, і його рівень визначають аналітики виходячи зі стану ринку. Визначальним показником служить прибуток від продажів - це основа роботи будь-якого підприємства і маржа цього прибутку (скільки відсотків вона становить від виручки).
Кожен звітний період підприємство вирішує, чи достатня його прибуток від продажів для нормального розвитку (потрібно виплачувати кредити, інші витрати, податки). Аналізує ціни конкурентів, і намагається зберігати рівень маржі - так виходить ціна виробника. При цьому враховується і динаміка ринку - на зростаючому ринку ціна змінюється швидше, великі компанії відстежують досить складні індикатори (еластичність за ціною, доходу, споживчі переваги).
) Коли автомобіль потрапляє до офіційного дилера формується остаточна цена.На даному етапі додається сума, яка йде на покриття витрат на транспортування автомобіля, на витрати на рекламу.В самому кінці додається дилерська накрутка для отримання прібилі.предлагает різні варіанти для своїх споживачів:
Виробництво авто по персональним вимогам
Лізинг
Страхування
Обмін старого авто на новий автомобіль BMW
Сервісне обслуговування та гарантійне обслуговування
Ексклюзивне право на протиугінну маркування DataDOT від BMW
Знижки при купівлі авто в період акцій
Подарунки при покупці авто (зимовий комплект гуми і т.п.)
Оплата в розстрочку.
Комунікаційний міксшіроко рекламується повсюдно, а рекламні ідеї не перестають дивувати за своєю якістю, оригінальності та поширеності.
Логотип. У вересні 1917 року була затверджена емблема фірми: стилізований пропелер, який пізніше для наочності був замінений колом з чотирьох секторів: два білі означали обертові лопаті, і два блакитних - просвічує крізь них небо.
Кольори синій, сірий і чорний досі є корпоративними квітами концерну. Але крім логотипу, у автомобілів BMW є й інша характерна особливість - радіаторна решітка у вигляді двох заокруглених чотирикутників, не змінилася за кілька десятиліть.
Слоган. Девіз компанії англійською мовою lt; # justify gt; Список літератури
1.Офіціальние сайт BMW Group
. Лекції з дисципліни Міжнародний менеджмент і Стратегічний маркетинг. Доцент к.е.н. Лукашевич М.Л.
. Інтернет-видавництво Drive
. Видавництво АвтоБізнесІнфо
. Статистика Association of European Business
. Інтернет-енциклопедія Wikipedia
