анспортних витрат.
По-друге - необхідно враховувати співвідношення темпів зростання продуктивності праці і зростання заробітної плати.
Витрати підприємства є важливим елементом у стратегії формування цін. Підприємство ретельно стежить за своїми витратами, тому що якщо витрати виробництва перевищать витрати конкурентів на даний вид продукції, то підприємству доведеться підвищити ціну на товар або погодитися на менший прибуток при збереженні колишньої ціни. Щоб успішно працювати в ринкових умовах, виробництво конкурентоспроможної продукції повинно бути налагоджене з найнижчими витратами.
. Вдосконалення в області товарної політики.
Вибір стратегії охоплення ринку шляхом диференційованого сегментування. В якості сегментів ринку рекомендується виділити наступні споживчі групи: багаті люди і люди середнього достатку. Для кожного з цих сегментів фірма може і повинне надавати різну продукцію. Так, для багатьох людей підприємство може запропонувати модну дорогий одяг. Для людей середнього класу необхідно продавати одяг за доступними цінами при забезпеченні високої якості.
Фірма повинна орієнтуватися на ціни конкурентів, на зміну моди, смаків та уподобань покупців. Смаки і переваги також залежать від сегментів ринку.
До якісними показниками обслуговування відносяться також: вибір раціонального виду транспорту; зміст оптимальний рівень виду транспорту; зміст оптимальний рівень залишків товарів і створення нормальних умов збереження і складування товарів. Жоден зі згаданих чинників сам по собі не є вирішальним, але всі вони в тій чи іншій мірі впливають на рівень обслуговування споживачів.
Слід відзначити використання нецінових методів просування товарів. Основними методами просування товарів є, реклама стимулювання збуту і пропаганда.
. Скорочення залишків нереалізованої продукції.
Для цих цілей фірма може:
влаштовувати розпродажі;
надавати покупцям знижки, наприклад, при покупці товарів на визначену суму чи при покупці відразу кількох речей;
проводити такі акції як, наприклад, подарунки покупцям при купівлі товарів на певну суму;
надавати можливість покупки найбільш дорогих товарів у кредит або в розстрочку;
організувати систему знижок за картками постійного клієнта, наприклад при купівлі товарів на певну суму покупець отримує картку постійного клієнта з наданням можливості отримання знижки при наступних покупках і т.п.
Стимулювання споживачів можливо також за рахунок: поширення купонів; пропозиції про повернення грошей; упаковки; продавані товари за пільговою ціною, премії, конкурси.
При встановленні цінової політики, важливу роль відіграє маркетинг. Маркетинг- це процес, що полягає в прогнозуванні потреб потенційних покупців і в задоволенні цих потреб шляхом пропозиції відповідних товарів - виробів, технологій, послуг і т.д. Основним завданням маркетингу є зрозуміти потреби і потреби кожного ринку і вибрати ті з них, які їх компанія може обслуговувати краще за інших. Це дозволить компанії виробляти товари більш високої якості і тим самим збільшувати обсяги продажів і підвищувати свої доходи шляхом кращого задоволення потреб цільових покупців.
Для фірми ТОВ «Фенікс» в області маркетингу можна виділити наступні цілі:
. Забезпечення зростання обсягу продажів як мінімум до 550 тис. шт. за рахунок глибокого проникнення на існуючі ринки збуту, пошуку нових ринків збуту, найбільш повного задоволення потреб ринку, досягнення переваги над конкурентами.
. Утримання своїх позицій на ринку.
. Підтримка конкурентоспроможності продукції.
Таким чином, при встановленні ціни, визначальними факторами виступають:
собівартість товару;
задовольняють фірми розміри прибутку;
ціни конкурентів і ціни замінників, аналога даного товару;
стан платоспроможного попиту;
вимоги органів управління та інших суспільних інститутів;
унікальність певних якостей продукту.
Облік впливу всіх факторів в комплексі дозволить підприємствам виробити гнучку та ефективну політику ціноутворення.
ВИСНОВОК
Ціна впливає на характеристики товару, методи його просування і канали розповсюдження, так само як і всі ці фактори впливають на ціну. Підприємство не просто встановлює єдину ціну, а швидше створює цілу систему ціноутворення, яка охоплює ціни на різні товари їх асо...
