шук нових постачальників;
· Впровадження ресурсозберігаючих технологічних процесів, які дозволять економити на вартості сировини;
· Перегляд політики обліку сировини і матеріалів з метою мінімізації податкових платежів;
· Підтримка каналів дистрибуції виробленої продукції
Насамперед, підприємству необхідно оптимізувати рівень складських запасів. Для цієї мети пропонується скоротити частку запасів готової продукції на 20% за рахунок:
· розширення роздрібної мережі;
· укладання договорів з організаціями на поставку продукції для забезпечення працівників організації продуктами харчування;
· укладання договорів з підприємствами по товарообміну.
Крім того, підприємству необхідно налагодити роботу з управління дебіторською заборгованістю з метою оптимізації її величини і тим самим підвищити ліквідність балансу. Для скорочення короткострокової дебіторської заборгованості орієнтовно на суму 26 115 тис. Руб. пропонується використовувати ряд заходів:
· вибирати умови продажів, що забезпечують гарантоване і своєчасне надходження грошових коштів;
· визначати конкретні розміри знижок або надбавок для різних груп покупців;
· вишукувати способи прискорення запитання боргів. До даних способів відносяться заходи, доступні підприємству: заходи по досудовому стягненню заборгованості, страхування ризику неповернення дебіторської заборгованості та факторингові операції.
Підприємству потрібно переглянути і перейти на більш вигідну структуру капіталу, зменшити поточні зобов'язання і борги, шукати способи залучення інвестицій. Необхідна також послідовна зміна застарілого обладнання для можливості використання нових сучасних технологій, розробок і скорочення енергетичних і матеріальних витрат, підвищення ефективності виробництва. Це сприятиме зниженню собівартості, і як наслідок розширення ринків збуту.
конкурент позиціонування маркетинговий ринок
Висновок
У даній роботі на прикладі ВАТ «Рубцовский м'ясокомбінат» розроблена стратегія розвитку підприємства. Для цього попередньо був проведений аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища організації, де важливе значення мають фінанси та маркетинг, застосовувані технології, ефективне управління персоналом, його кваліфікація.
Також проведено аналіз впливу на підприємство зовнішніх факторів і мікросередовища (постачальники, клієнти, конкуренти).
При виборі стратегії важливе значення грав і SWOT-аналіз, в якому відображені сильні і слабкі сторони, можливості та загрози для підприємства.
На основі отриманих даних прийнято рішення про застосування стратегії Лідерство у витратах raquo ;. Дана стратегія обрана ще й тому, що ринок, на якому діє підприємство, вважається досить консервативним.
Отже, реалізація інший, більш менш підходящої стратегії буде ускладнювати просування на ринок нових продуктів, або продуктів з новими характеристиками.
Був проведений аналіз матриці БКГ. Матриця БКГ формувалася за такими групами товарів:
Варені ковбаси - складають 40% загального обсягу продажів;
Сирокопчені ковбаси - 20% обсягу продажів;
Сосиски, сардельки
Напівкопчені ковбаси
На основі отриманих даних можна зробити наступні висновки:
зірки - Мають високий темп зростання і високу частку ринку, їх треба оберігати і зміцнювати, оскільки вони обіцяють найбільші прибутки і перспективи зростання. У даній компанії це сирокопчені ковбаси - дуже рентабельний товар, продажі якого можуть приносити великий дохід
дійні корови - Мають низький темп зростання і високу частку ринку, вони заробляють кошти в обсягах, що перевищують їхні потреби в реінвестування. Варені ковбаси мають стабільну динаміку продажів і високу частку ринку.
важкі діти - Мають високий темп зростання і низьку частку ринку. Для них доцільно застосування стратегії Інвестування для перетворення на зірки raquo ;. Розвиток виробництва та реалізації сосисок та сардельок може принести в майбутньому великі прибутки, але для цього потрібні істотні вкладення.
собаки - Мають низький темп зростання і частку ринку. Ринок напівкопчених ковбас дуже вузький, продажі на ньому не великі, і реалізація такої продукції не приносить великий прибуток. Відносно даного продукту доцільно застосовувати стратегію Збору врожаю .
Список літератури ...
