зустрічаються умовах:
1) якщо попит на даний товар високоеластічен і зниження цін породжує різке його збільшення;
2) якщо збільшення попиту веде до такого зростання продажів, що забезпечує його збільшення виробництва породжує ефект масштабу в розмірах, що дозволяють компенсувати початкове падіння прибутковості через зниження ціни.
І тому цінової конкуренції краще уникати. Іншими словами, перш ніж вступити на шлях цінової конкуренції, необхідно відмовитися від навичок спортивних змагань і змусити себе подивитися на передбачуване бій з позицій гравця, який приречений зазнати втрат навіть у разі перемоги. Для менеджерів і Ціновики корисна не логіка польового командира і штабіста, а притаманне дипломатам мистецтво компромісу. Іноді його формулюють як В«вміння перемагати у війнах, не вступаючи в них В». Це цілком справедливо і як визначення основного принципу конкурентної цінової політики фірми, яка розраховує на тривале отримання прибутку на певному ринку.
Висновок
Головне умова стабільності системи, заснованої на товарних відносинах, - налагодженість механізму ціноутворення, який являє собою спосіб формування ціни, технологію її зародження, функціонування та зміни. При розробці цього механізму необхідно враховувати багато факторів, такі, як витрати на виробництво і реалізацію продукцію, кон'юнктура ринку, державне регулювання. Механізм ціноутворення в нашій країні не налагоджений і слабо підкріплений законодавчими та нормативними актами, що призводить до небажаних економічних наслідків, наприклад інфляції. Тому досить важливо передчасно визначити цінову стратегію підприємства. Визначити ціну. p> Ціна - вартість уречевленої в товарі праці, вираженого грошовому вимірі. На етапах товарного обігу діють різні за своїм призначенням ціни: оптові, вільні, оптово - відпускні, розрахункові, роздрібні та ін І від продуманої оцінки та планування ціни продукції буде залежати майбутній успіх продажу товару, і відповідно розмір прибутку. Саме визначення ціни становить основу поняття ціноутворення.
Визначення ціни з урахуванням витрат обігу при такому способі як складових ціни розглядаються сумарні витрати, які включають постійні та змінні витрати на виробництво, просування та реалізацію товарів. Беруться до уваги фіксоване положення В«беззбитковостіВ». Воно складається із загальних витрат, обсягу збуту товарів і валового доходу. Сукупні витрати, що припадають на одиницю певної продукції з урахуванням передбачуваного обсягу продажів плюс норма прибутку і податки, обумовлюють передбачувану ціну товару.
Чи не маловажну роль у процесі ціноутворення відіграє наявність конкуренції, характер конкуренції і т.п. У визначенні ціни з урахуванням цінової конкуренції істотне вплив роблять конкурентоспроможність товару і цінова конкуренція на ринку. Причому, чим гостріше цінова конкуренція, тим нижче при протилежних рівних умов ціна товару. Орієнтація на порівняльні ціни продаваних товарів дозволяє встановлювати реальну ринкову ціну і утримувати позицію, займану торговим підприємством на ринку.
Остаточна ціна залежить від багатьох факторів: різні види реклами, знижки покупцям, оборот, доставка, кредитування покупця і інші форми оплати, місце в обсязі продажів (найбільш користується попитом), необхідність в розбивці партії товару, наявність у даного товару торгової марки (фірмова чи ні) організаційні витрати, і, звичайно ж, фактична собівартість товару.
У розвинених країнах з ринковою економікою державними органами вироблені спільні принципи, методи та нормативи встановлення цін.
Незалежно від того, яким чином ведеться формування цін на продукцію, до уваги приймаються деякі загальноекономічні критерії, що визначають відхилення рівня цін вгору або вниз від споживчої вартості товару. Критерії ці поділяються на внутрішні (залежні від самого виробника, від діяльності його керівництва та колективу), і зовнішнє (незалежні від фірми).
Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями в якості однієї з основних встає визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес, піддано впливу безлічі факторів. Вибір загального напрямку в ціноутворенні, головних підходів до визначення цін на нові і вже випущені вироби, надавані послуги з метою збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни та цінова політика виступають однією з головних складових маркетингу фірми. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності компанії, від рівня цін багато в чому залежать досягаються комерційні результати. Невірна або правильна цінова політика робить багатоплановий вплив на всі функціонування фірми.
Загалом, перш ніж встановити остаточну ціну, фірма повинна врахувати ступінь державного регулювання, рівень і динаміку по...
