даються товари різних асортиментних груп. Розміщуються супутні товари поруч з основними (т.зв. система перехресного запилення). Наприклад, штопори для вина займають місце поряд з відділом де продається вино. Логіка проста - купив вино і відразу штопор що б було чим відкрити і т.д. Або, скажімо, комп'ютерний магазин - часто оформляють викладку в вигляді робочого місця: системний блок, монітор, клавіатура, стілець, стіл, корисні В«ПрибамбасиВ» до комп'ютера. Покупець прийшов і бачить як це може бути в його кімнаті або, що йому не вистачає для того, щоб створити таку обстановку біля себе. p> І, нарешті, респектабельно-спеціалізоване подання. Застосовується в основному для викладки елітних дорогих товарів, здебільшого у великих магазинах, що роблять упор на широту асортименту і великі торгові площі. Хрестоматійний приклад - магазин Л'Етуаль: жорстке закріплення за корпоративними марочним блокам, повторюваність і хоча б видимість великого асортименту. p> Загалом, формуйте товарне простір таким чином, щоб споживач незалежно від групи до якої він відноситься відразу знайшов потрібний йому товар та скоїв пару імпульсних покупок.
5. Правило В«обличчям до покупцеві В». Воно свідчить, що товар повинен бути розташований фронтально з урахуванням кута зору покупців. Основна інформація на упаковці має бути легкочітаема і не закриватися іншими упаковками. Тут ми стикаємося таким поняттям як В«товарна зонаВ». При визначенні місця, відведеного під різні види товарів на полицях, необхідно знайти оптимальну комбінацію з точки зору загального прибутку торгової точки та індивідуальності магазину. Перш за все, дивимося на прибуток від різних типів товарів. Необхідно прийняти рішення, яким товарі віддати В«гаряче місцеВ» на полиці або в магазині. p> 6. Правило визначення місця на полицях. Тут береться до уваги розмір упаковки (формат товару). Чим більше упаковка, то більше потрібні полки. Далі, необхідний акцент на товарі, який ми плануємо продати. Можна виділити за допомогою уявної оправи, тобто або весь товар як би розсунуть, і один товар коштує посередині, або всі стоїть в один ряд, а певний товар трохи висунутий вперед. Все, що висунуто вперед, продається краще. Чому це відбувається? Будь-яка господиня знає, що, якщо ви накрили стіл з кількома видами салатів, залишається той салат, в яку не була встромлено ложка. Так і тут. Роздайте ложки до обіду. br/>
2.3 внутримагазинной реклама та правила поведінки продавців
внутримагазинной реклама. Слід сказати, що вона дещо відрізняється від внутримагазинной інформації та включає в себе: плакати, листівки, мобайли, воблери, муляжі, прапорці, цінники і тд. p> Щодо внутримагазинной реклами існує кілька В«золотихВ» правил.
Всі рекламні матеріали обов'язково повинні розташовуватися в тому місці, де відбувається продаж товару. Ця прописна істина чомусь багатьом не очевидна. Тому більшість рекламних матеріалів знаходяться в якомусь спеціальному місці - щось подібне В«Пункту інформації покупцяВ», до якого останній зазвичай не доходить. А ось в самому місці продажу товару, як правило, нічого і ні.
Рекламні матеріали повинні відповідати товару. На ділі поширена наступна ситуація: продається товар однієї фірми, а поруч висить плакат, що рекламує продукцію абсолютно іншої фірми.
Рекламні матеріали не повинні заважати продавцю і покупцю. Найяскравіший приклад - воблери (такі фігурні рекламні листівки на пластиковому хвостику). Як не крутись все одно зачепиш воблер. Підходиш до полиці, нахилився, випростався - зачепив воблер. p> Не можна використовувати старі та пошкоджені матеріали. Плакат надірваний, - все відразу потрібно зняти, тому що порвано, значить, товар поганий. Все, що людина бачить на плакаті, він автоматично переносить на товар.
внутримагазинной рекламу слід розміщувати не більше, ніж для 15-20% товарів. Чому не можна більше? Та тому, що тоді її ефективність може знизитися практично до нуля. p> Як показують дослідження, на обсяг необхідної покупцеві інформації впливають такі фактори: характер і частота використання придбаного продукту (очевидно, що чим частіше людина купує продукт, тим менше інформації йому про нього потрібно); індивідуальні характеристики покупця (опитування і ще раз питання); відсоток покупців здійснюють імпульсні покупки; фінансовий рівень цих покупок; характеристики ринку, а також обмеженість часу та платоспроможність покупців. Сукупність цих факторів дозволить виявити ті самі 15-20% продукції, які повинні бути прорекламовані всередині магазину. p> Інформація в магазині повинна бути надана таким чином, щоб покупцям, які мають різні індивідуальні характеристики, було легко її отримати
Завдання реклами в магазині - Забезпечити зустріч покупця з товарами. Це дуже важливе завдання, тому що покупець, який розглядає товар, більше схильний до покупки, якщо він одержує про товар необхідну йому інформацію. Найважливіше в останньому рече...
